活动方案的最终版本需要经过相关人员的确认与批准，制定方案的意义在于确保项目的各个部分能够顺利衔接，下面是白领范文网小编为您分享的建材315活动方案通用7篇，感谢您的参阅。
建材315活动方案篇1
一、活动时间：
20xx年xx月xx日（周六）—3月20日（周日）
二、活动地点：
xxx购物广场
三、活动描述
1、活动背景
如今面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在原有优势的基础上进行再突破。中高档卫浴品牌产品质量和价格已相差无几，现在销售拼的就是服务和口碑。“3.15”就是一个展示品牌形象，打造优良口碑的契机。
2、活动策划思路
针对3.15消费者权益日这一特殊节日促销特点，结合我公司目前的营销状况。在产品质量、售前、售中、售后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发，博得消费者好感，提升品牌形象，促进销售。
四、活动目的
1、围绕“责任·诚信·服务·感恩”内容，以提升好好建材卫浴品牌知名度、美誉度为长期的'长远目标；
2、销售的关键在于团队的信心，“开门红”非常重要；每年3—5月份，是建材销售小旺季；通过围绕“责任·诚信·服务·感恩”活动，争取20xx年初“一炮打响”，抢占市场份额，促进销量，完成销售目标；3、为五一、十一启动更大的促销战役进行练兵演习；
五、活动主题
您家的卫浴好用吗？
——好好建材品牌卫浴“责任·诚信·服务·感恩”消费者服
务节感恩回馈
五、活动内容
优惠促销内容
——“3”个承诺，“1”份真情，“5”大盛惠1、“3”个承诺
凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间在好好建材旗下品牌卫浴消费的顾客，我们承诺：【承诺一】
承诺“3.15”期间所购产品，终身免费维护；【承诺二】
承诺“3.15”期间所购产品，三个月内可无条件退换；【承诺三】
承诺“3.15”期间所购产品，出现因非人为质量问题而无法正常使用者，除无条件维修外，另奖现金15%；“1”份真情
凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间，新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。（备注：礼品选择实用性强、可有效吸引人气的小商品，如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等，并视实际情况，可在包装上加印品牌logo。）3、“5”大盛惠
?盛惠一】 “以旧换新，换个好心情！”
活动期间，可凭旧马桶/旧浴室柜，无论品牌，换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xxx一个，使用年限越久优惠越多。
优惠原则：使用一年者，购买时可获补贴100元；使用2年者，购买时可获补贴200元；以此类推，使用5年及以上者，购买时最高可获补贴500元。
备注：不包含特价产品。购买时需消费者提供收据或发票。
■ 方案解释：优惠形式如马桶价格原价1388元、1588元，315诚信回馈价格988元、1088元，诚信价后再“以旧换新”，按最后补贴后的金额来算500元来算，最终774和752的成交价为：488元和588元。（费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费）
?盛惠二】“给力”套餐任你选
活动期间，可推出系列“给力”优惠套餐。
具体可考虑商场展示实际情况，以浴室柜+座便器组合为主，进行产品组合，中高低档拉开层次。
另：套餐名称可根据产品和价格取些赏心悦目的名字，以吸引顾客眼球，增加顾客好感，促进成交。如3399元取名“长长久久套餐”、5888元取名“五福临门套餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、“给力吉祥套餐”等等。 【盛惠三】“特价风暴，最是实惠！”
指定3—4个品牌，马桶，浴室柜，龙头，淋浴房特价。
?盛惠四】“超值消费，超给力！”
消费满20xx元，返现金200元；消费满4000元，返现金300元；
消费满6000元，返现金500元；
消费满8000元，返现金800元；消费满10000元以上，返现金1000元。
?盛惠五】“让你欢喜让你爱，购物折上折”
活动期间，凡消费者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣，购买2个品牌的消费者享受总成交价的9.9折，购买3个品牌产品的消费者享受总成交价的.。8折，以此类推。
建材315活动方案篇2
(一)以旧换新政策
1、喜新换旧，最高折现20xx元!
顾客购买正品，即可参与“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或仍在使用中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为20xx元。
2、喜新换旧------给我旧的，还你新的
每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前3位“最年长”用户，必须凭借当时的购物凭证或仍在使用中旧款产品，经过资料核实后，即可以免费以旧换新获得xx新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，如果使用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下一轮，参与新一轮的'使用年限“大比拼”.
(二)配套性优惠促销政策
1、让礼物飞，新老客户齐分享
老客户介绍有礼
收集1000名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来xx换购，朋友成功购物或成功换购，还可以获得品牌电器一个。
老客户进店有礼
活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品一份。
预交定金有礼
活动期间，预交定金300元以上，即可赠送价值 xx元精美礼品。
2、疯狂抢购!特供套餐盛“惠”倒计时
新品抢购“惠”(4款)
特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。
绝版珍藏 限量抢购
此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行抢购销售。
3、万元新品0元秒杀抢购
(0元家具秒杀 )凡活动期间在本商场购买家具达到5000元并缴5000元现金的客户可到收银台领取一张“0元秒杀抢购价”通行证(通行证每户仅限领取一次)，领到通行证的顾客，于每天 16:30前往博览园外广场参与“0元秒杀抢购价”活动，中奖参与者，现场凭借自己通行证办理手续领取相应商品，无通行证参与者无参与活动权利。
详解：0元秒杀：活动期间在本商场购买家具达到5千元并缴5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午4:00在收银台前秒杀区准时开始秒杀0元床 、0元床垫、0元茶几。此活动商品在活动期间每天下午4点半秒杀2件。
4、五一劳动 你最大
敬老模 派大礼
满5000元以上客户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取一份精美品牌电器。
快乐结缘 抢5.1有礼
活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“5”且“1”数字即可免费100元现金抵用券，立即抵扣。
建材315活动方案篇3
新年伊始，建陶行业面临的头等大事就是备战315，这也是厂商能否取得开门红的关键。市场部想破脑袋策划活动方案、公司调整所有资源进行业绩力保、经销商更是全员备战状态。但受政策的影响，20xx年的315可能会像广东过年时一样让人无法料到的冷。不过再怎么冷，315都必将成为全年的第一个销售旺季，成为上半年销售的最佳季节。所以一方面我们要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收获的准备。
行业专都在说20xx年是行业比较艰难的一年，有太多的不确定因素制约着行业的发展。既然20xx年是环境比较艰难和复杂的一年，所以今年的促销策划特别重要，应该与往年有所同、有所不同。在进行活动策划上，应结合市场环境和品牌所处的阶段，必须下足功夫、突破以往思维，才能成就一个好的促销方案;在执行上改变模式，采取战前培训与严密布防、战中监督指导与适时调整，只有这样才能够在业绩不确性的情况下，确保活动的影响力、投入的效益、品牌的号召力、客户的信心力。
结合20xx年市场和行业的现状，今年的315促销应该在以下几方面进行突破和创新：
第一、活动策划案应该由“新、奇、特”向“诚”转变。以往做促销活动方案策划，很多人注重的是方案的'“新、奇、特”，这种“新、奇、特”和大手笔投入曾成就了一批品牌，给行业带来一笔营销财富。但随着节假日消费习惯的形成，消费者逐渐对各种打折、返券、买赠麻木了，消费者更注重实惠。因此，成功的促销首先要让顾客能够感觉到实惠，并不是方案和卖点的新颖，也就是说商促销的“诚意”是促使消费者购买的主要源动力。
第二、促销活动应该由“孤军作战”向“集团作战”转变。在做促销活动上，很多品牌总喜自已搞专场，不太喜和其他品牌联合做活动，生怕影响促销的效果。但20xx年消费发生了转变，经营成本明显提升、活动的效力在下降，要想达到往年的促销效果并不是像有些人想的那样，市场不好了活动的投入可以少一些，20xx年必须要付出成倍的努力和投入才能达到去年的效果。在消费拉力下足，投入又不能减少，还要兼顾优惠力度的情况下唯一的选择就是由“孤军作战”向“集团作战”转变，由单一品牌活动向品牌结盟活动转变，共同分担费用，共同分享蛋糕。
第三、促销活动由“面”上的整体覆盖向“点”上的针对性突破转变。前些年做促销活动，往往一个策划案适用所有的销售渠道。但近年由于消费渠道多元化的发展，一个方案通吃所有渠道的做法显然没有竞争力和针对性，促销的效果逐年在下降。由此，针对不同
渠道做出更具有针对性和专业化的促销方案，会更适合20xx年的315。
第四、促销活动由“方向把控”向“注重细节”转变，促销已进入细节决定成败的时代。综观近几年成功的营销活动方案，其实每个方案并没有太高深的东西，其成功都是在细节上的策划和执行的把握上，并通过这些微小的细节进行活动效果的无限放大。中国的消费将进入精质化时代，对消费者来说细节决定生活品味，对品牌来说细节决定品牌高度，对商来说细节决定成败。 第五、促销活动的准备周期要长、活动的时间要短，形成“集中爆发”效应。促销活动的过程也是品牌打造和代理商提升的过程，一场好的活动能够为品牌加分，能够让代理商快速成长。所以，在促销策划和组织上，必须要好充分的前期准备，让尽可能多的有效顾客收到活动信息，并制造出比较优势让顾客感受到优惠的力度，收集到客户后尽可能压缩成交和活动期，形成“集中爆发”效应;二是让顾客确实感觉到优惠的存在，感觉物超所值。
第六、促销活动的主战场由建材市场转向更贴近用户的一线，由“等客”到“找客”转变。建陶行业习惯了“通过铺天盖地的广告，大面积撒网等鱼上钩”的方式进行促销，这种模式在消费需求过盛的情况确实是一个不错的模式，也推动了上十年建陶促销的发展。20xx年很多品牌投入了很大的费用做促销为什么难见成效，一是消费者减少和渠道分散，二是顾客遭到拦截直接上门的少了。由此来看，单靠“铺天盖地的广告和大面积撒网”的投入增长模式已不再适应市场和消费者的需求。
第七、促销活动的组织必须由代理商“厂主导”向“代理商主导”转变。建陶行业不缺乏精英策划团队和高水平的策划人，为什么厂费尽心思策划的方案很难得到良好的执行?为什么厂帮助代理商做方案还招致一片“骂娘”声?分析明原因无外乎几点：一是策划人不了解市场，经常从自我需求进行创意，方案不切合实际;二是方案过于完美，理解起来难，执行起来更难;三是没有考虑到经营成本和代理商利益，代理商无利可图，代理商从根本上抵制促销;四是方案没有平衡厂商关系，制造了厂商矛盾，代理商不认同;五是代理商没有把促销当成自己的事，以厂执行为主导，代理商参与度不够;六是策划人员只管方案，不管培训、指导和监督执行，造成业务人员不太明白、代理商模棱两可，执行结果变形。由此，一个好的方案，不但有创造、有内容、有细节、可落地，更重的是能让每个代理商都理解;一个好的市场团队不但要能出方案，还要了解市场、代理商和公司的不同需求;一个好的品牌不但能帮代理商出方案，更主要的是能帮代理商进行培训。
建材315活动方案篇4
对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一：方案讲解
1)重点1：制定一个心服口服的方案
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的.可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2)重点2：方案有亮点，活动有新意
如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。
3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
关键点二：目标制定——目标分解，精确到位
1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法
对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。
2)重点2：让团队接受目标
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3)重点3：激励团队接受目标
在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
建材315活动方案篇5
一、活动主题： 高端品质，星级服务，平民价格，贵族享受。打造黄石家装、 建材高端团购消费第一品牌。
展会时间为：9月9日、10日、11日
二、活动时间、地点：
展会地点为：黄石市工人文化宫
三、举办机构： 黄石电视台、黄石有线电视台、黄石周刊、黄石移动电视、黄石声屏网
四、活动形式： 大型展会 + 现场电视、网络直播 + 样板房直播访谈 + 文艺演出
五、活动前期宣传： 时间跨度为：8月10日——9月11日
主要宣传形式为：
1、媒体宣传（黄石电视台三个频道、有线电视台开机调台
广告、公交车移动电视、楼宇电视、户外大屏幕、广播电视报、网站）。
2、户外宣传（小区宣传：条幅、横幅；喷绘）
3、印刷品宣传（宣传单页、优惠券）
4、夜场宣传（活动当天晚上，将分别为广大市民播放优秀电影，每晚两部）
5、踩街宣传（组织威风锣鼓队，不少于两次在黄石主要干
道举行踩街活动。并制授大型彩旗，对此次活动举行宣传造势。）
媒体具体宣传形式如下：
六、活动现场安排：
1）家装公司直播访谈（直播时间为9月10日）：
a、每天从上午九点半开始现场直播展会实况（上午9:30——
11:00；下午14:30——16:30），其中邀请各参展企业就特色、工艺等方面以及装饰装修相关知识的普及进行现场访谈。
b、每家参与单位访谈时间为20分钟，访谈先后顺序以抽签
为准。访谈内容共同协商）
c、直播车将直接到各公司样板房，对装修技巧、风格、施工工艺等进行现场直播。
2）建材团购：（直播为9月11日上午）：
参展建材商每家给5分钟宣传时间，介绍自己的产品、特色、价格等，并有黄石电视台安排的砍价师进行砍价。
3）展会抽奖：（9月11日下午）：
为保证活动效果，凝聚活动人气，展会当天下午将举行签单抽奖仪式：
一等奖 5000元奖品 同时获得所签装饰公司提供的免单20xx元。（2位）
二等奖 3000元奖品 同时获得所签装饰公司提供的免单1500元。（10位）
三等奖 20xx元奖品 同时获得所签装饰公司提供的免单1000元。（15位）
纪念奖 1000元奖品 同时获得所签装饰公司提供的免单800元。（20位）
七、相应广告内容：
1、电视台宣传片广告词：
a、黄石市首届高端家装建材团购会将于9月9日至11日在工人文化宫盛大举行。高端品牌，贵族服务，平民价格。团购活动现场，将有十余家家装公司百余位设计师免费为广大爱家的您提供咨询服务。百余种高端建材为您的.爱家凭添温馨和浪漫。
9月9日至11日，黄石电视台携高端家装公司和建材企业，恭候爱家的您。
b、团结就是力量，团购就是省钱！您还在为自己的爱家装修而发愁吗？您还在为自己挑选建材商品而烦恼吗？把这一切交给我们，您就等着省钱吧！
黄石电视台将于9月9日至11日，携手黄石高端装饰公司和一线建材企业，为广大装修的市民奉献一场家装、建材团购省钱的饕餮盛宴。
现场更有各参展企业为您奉上意想不到的惊喜。
大品牌，大实惠！
高端家装、建材团购会，9月9日至11日，工人文化宫，等您来！
建材315活动方案篇6
活动目的 ：
去年底大部分地产楼盘交房，20xx上半年进入装修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定阶段蓄客，集中答谢的活动形式。本次活动进行售卡蓄客，线上线下同时发售，吸引精准客户到访。活动当天有总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单等落地活动，辅助商户签单，提升商场营业额。
活动主题：
大明宫建材家居·工厂店 五·一店庆 约惠工厂店 尖货抢购节 店庆盛宴送现金 工厂大牌实惠行 总经理特批折扣，店庆盛宴，倾情回馈三秦/到访抽奖，万元家电大奖到访免费抽/工厂补贴大牌，全市最低价限时限量抽/消费抵现，满1000省100，装修至少省五万/满额有礼，万元豪礼享不停/联单抽免单，4999现金大奖任性抽
客群导入方式：
1. 网络端（百度搜索，其他网络链接，手机端）
2. 卖场集客--店内售卡
3.社区推广
推广蓄客策略：
一、线上传播
a. 网络推广：
1. 百度关键词搜索，百度信息流投放，网盟投放；
内容：网络索票页面上线，顾客可通过百度索票页面及微信索票页面进行报名索票，
2. 微信索票页面
执行要点：
1. 由策划部负责前期网站搭建及网页设计制作，网站上线后负责收集每日顾客数据、客户在线服务及顾客索票反馈电话；
2. 由商管部负责将客户信息分配给参与活动商户进行电话邀约、送票上门。
b. 网络媒体：
1. 微信朋友圈硬广，精准客群重点收录；
2. 省市重点媒体新闻稿投放，增强百度关键词收录及客群信任度；
3. 创意病毒短视频，可穿插于公众号，重点媒体进行传播。
c. 广播媒体：
1. 91.6交通广播硬广投放；
2.《城市生活家》口播鸣谢；
3.《城市生活家》60字、120字资讯；
d. 自媒体：
1. 大明宫建材家居·工厂店官方微信活动内容持续推送；
2. 卖场员工及商家整体持续微信h5朋友圈推送。
二、线下拓客
蓄客时间：20xx年4月9日-4月28日 ? 拓客方式：
针对本次活动由商城征集外拓商户，由各店面派出一名导购由各渠道进行蓄客，前往周边各大卖场、人流密集的商业区以及新近交房社区发放宣传物料，释放活动信息；
执行要点：
1. 由商管部负责登记参与活动品牌导购信息，并统一开会进行分组；
2. 由综合部负责外围拓客；
3. 由策划部统一进行培训，并为各组制定蓄客任务，制定考核方案；
4. 综合部需将每日各渠道蓄客数据报给策划部。
奖励机制：
一、外拓奖励 说明：带队负责人根据驻点小区情况，每天实时安排战场。
可参赛标准：
每个人员每天至少售出1个有效客户邀请卡（自我信息标注），团队乘人员数即可。
团队pk奖励办法：
1、 团队pk奖在团队分派好后，以初始数量计算。（如分好7人商户组，以后即以7数为准。人数不得低于品牌户数） 2、 第一名奖励20xx元，第二名奖励1200元，第三名奖励800元，合计：4000元。（数据以外拓负责人最终给出数据为准。） 个人pk奖励办法：
金奖3名：400元（1-2-3），银奖3名：300元（1-2-3），铜奖3名：200元（1-2-3），合计：2700元。（数据以外拓负责人最终给出数据为准。） 备注：外拓员工补助30元/天。合计：600元。
二、五一店庆，最佳销售店面奖励 1、以5月1日19点截止的银台交款金额为准。
2、奖励销售额最高前三名：第一名3个—5000元，第二名5个—3000元，第三名10个—1000元，合计：40000元。
三、五一店庆，最佳视频宣传奖励 1、以5月1日19点手机各种视频宣传渠道合计的点击率为准。
2、奖励推广视频推广率最高前三名：第一名1000元，第二名500元，第三名300元。合计1800元。
3、视频信息中必须有工厂店的标识或门头出现。
三、现场包装 1、 东门外搭建样板间，征集商户进行布展；
东门外样板间预算费用：40000元 2、 东门桁架、大小道旗摆放，增强活动气氛；
3、 东门地贴：活动主题形象，释放活动信息及特价产品；
4、 商场一楼东厅及中厅包柱，中厅一楼至三楼楼间距广告；
5、 参与活动各门店主题海报投放，增强到店顾客活动参与感和信息传达，统一活动形象；
6、 搭建舞台进行抽奖及互动，增强活动气氛。
费用预算: 序号 项目 费用（元） 小计（元） 1 团队pk奖励 4000 4000 2 个人pk奖励 2700 2700 3 员工补助 600 600 4 最佳店面 40000 40000 5 最佳视频宣传 1800 1800 6 东门外搭建样板间 40000 40000 7 合计金额 89100 活动蓄客安排：
现场蓄客负责人员：总负责——韩晓文，执行负责人——孙理，执行人——各楼层督导 网络蓄客负责人员：总负责——李梅，执行负责人——张睿，执行人——沈杰 （送卡负责人：总负责——朱德明，执行负责人——牛铸，执行——参与活动商户） 户外蓄客负责人员：总负责——杨研科，执行人——梁旭 活动内容：
预热活动阶段（20xx年4月9日-20xx年4月28日） 活动一：【总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单】售卡蓄客 活动内容：20xx份《店庆盛宴邀请卡》（含dm单页）线上线下限量发售，押金20元，到访可退。持《店庆盛宴邀请卡》到访立享总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单等6重优惠！ 发售通道及占比：
1. 联盟商户售票，占比40%；
2. 百度搜索线上索票及微信索票，占比5%；
3. 参与活动商户店面和其他业务渠道，占比45%；
3. 精准开发小区（含电话、微信营销）占比10%；
?店庆盛宴邀请卡》6重惊喜：
1. 持卡可享店庆回馈总经理特批折扣；
2. 持卡即享到访免费抽奖，100%中奖；
3. 持卡即享工厂补贴大牌全市最低底价，限时限量抽；
4. 持卡即享消费补贴，满1000省100，越购越省；
5. 持卡即享购物抽奖，满3000抽一次，万元家电带回家；
6. 持卡联单消费满10000元即可领200元现金，更有惊喜得4999元现金大奖。
?店庆盛宴邀请卡》温馨提示：
1. 此卡每人仅限申购一张，可携家人朋友到访；
2. 为保证顾客权益，需于卡正副券正确填写个人信息；
3. 凭此卡活动日到访可享店庆回馈总经理特批折扣；
4. 凭此卡4月29日到访即可参加免费抽奖，100%中奖；
5. 凭此卡4月29日到访可享工厂补贴大牌全市最低价，限时限量抽; 6. 凭此卡可享消费补贴，满1000省100，越购越省；
7. 凭此卡可享购物抽奖，满3000抽一次，万元家电带回家；
8. 凭此卡联单消费满10000元即可领200元现金，更有惊喜得4999元现金大奖。
活动执行要点：
1. 商管部负责征集品牌商户参与本活动，4月5日前将参与活动商户信息详细登记整理后，交予营销策划部；
2. 组建由商管部牵头、营销策划部、行政部、财务部、物业部、综合部等共同组成的'活动组委会，并统一制定各品牌发卡任务；
3. 营销策划部于3月31日完成活动协议的起草并交予商管部，商管部于4月5日前与活动参与商户签订协议；
4. 参与活动商户提供品牌logo、活动折扣（须保证同期全城最低）、制定特价商品（用于消费者直接选购）或相关促销内容等信息、同时参与商户需准备好门店礼品、特价产品kt板制作等方面的配合工作；
5. 营销策划部负责内外氛围营造工作，包括商场内中厅、主要通道、奖品堆头、活动参与区域氛围渲染；
6. 《店庆盛宴邀请卡》统一由营销策划部设计印刷20xx张，4月9日前交予商管部统一分派；
7. 参与活动品牌需提供1名人员，配合商城进行前期统一拓客/蓄客/集客；
8. 蓄客开始后，商管部安排专人每天进行派卡统计；
9. 《店庆盛宴邀请卡》需派发真实有效的业主，严禁派发过程中一人多卡或派发水卡，每张卡需完整登记派卡人员所属店面及姓名，持卡人姓名、电话，活动当天如出现一人多卡情况，拍照记录后，所有礼品费用由发卡人及所属店面承担；
10. 《店庆盛宴邀请卡》派发期间，各渠道需每天统计发卡数量，向营销策划部汇报发行数量。
活动二：【5.1店庆 约惠工厂店 尖货抢购节 启动会召开】 启动会职责安排 活动时间：4月9日10:00（活动启动会） 活动地点：负一楼中厅 活动执行要点：
1. 工程负责现场音箱摆放，保安班长负责凳子的摆放、回收，策划部负责桁架布置；
2. 商管部负责组织商户，进行现场秩序维护；
3. 营销策划部负责提供活动相关文案；
4. 参与活动人员：商管部楼层督导、营销策划部、参与活动店面老板及导购；
活动流程：
1. 会议主持人韩晓文宣布活动正式启动；
2. 策划部张睿介绍活动内容及具体执行细节；
3. 商城领导鼓舞士气。
活动三：【20xx.5.1新品布展】 活动内容：4月9日-28日，征集、筛选商户在商城负一楼中厅进行新品布展，4月29日-5月1日于东门外搭建样板间，进行布展。
活动执行要点：总负责——熊西倩 1. 由策划部负责设计布局；
2. 由商管部进行征集、筛选。
活动四：【工厂店 车队出行】 活动时间：4月15日、 22日 活动内容：征集50位商户做车顶广告，分头开车绕城出行，为活动宣传造势。
活动执行要点：
总负责——韩晓文 1. 由商管部安排专人组织商户分路线出行，并负责拍照；
2. 活动路线规划 东线：
大明宫建材家具商城——太华北路——北辰立交——灞浦一路——广运潭大道——灞浦四路——北辰路——秦汉大道——灞河东路——欧亚大道——浐河东路——安邸立交——东三环——东城大道——纺渭路——纺织城（一圈）——半坡——浐河——长乐坡——万寿路——轻工——长乐公园——立丰国际广场——兴庆路——康复路——康复路——大明宫遗址公园——回商城 北线：
大明宫建材家具商城——太华北路——大明宫遗址公园——北关——龙首村——大明宫西——城北客运站——朱宏路——明光路——凤城二路——文景路——凤城北路——运动公园——行政中心——市图书馆——开元路——凤城十路——红旗路——太华北路——北二环——御景路——红旗东路——太华北路——百花村——回商城 南线：
大明宫建材家具商城——明珠家居——大明宫西——印象城——龙首原——北大街——钟楼——南门——体育场——小寨——会展中心——三爻——航天城——东长安街——神舟四路——芙蓉西路——曲江——大雁塔——鲁家村——雁塔北路（李家村）——边家村——太白南路——国际会展中心——唐城墙遗址公园——丈八东路——科技路——昆明路——太白北路——朱雀大街——南门——回商城 活动五：【空乘快闪】 活动时间：4月21日 活动内容：雇佣舞蹈演员身着空姐、空少服饰，于人流密集区进行快闪表演，参与活动店面各派出导购一名身着商城马甲，持活动手举牌，现场派发《店庆盛宴邀请卡》及小礼品。
活动执行要点：
总负责人：杨研科，主要执行人：保安两人、梁旭、孙理。
1. 由商管部负责征集参与快闪活动商户（不超过100人），并由店面准备小礼品；
2. 由活动公司负责准备音箱设备、雇佣舞蹈演员、租赁服装、全程跟踪拍照、摄影；
3. 由策划部负责活动口号撰写、准备活动物料（工厂店旗、工厂店手提袋、条幅）、活动宣传推广、安排专人拍摄抖音视频；
4. 由综合部负责带队出行。
路线规划：从工厂店出发（渭滨路天桥）——明珠家居——大明宫西——印象城（表演）——龙首原乘地铁——会展中心站下——会展中心门口（表演）——会展中心乘地铁——小寨赛格赛格集合（表演）——乘地铁至钟楼——世纪金花出口——鼓楼广场（表演）——南门外乘地铁——龙首原站下——返回工厂店 正式活动阶段（20xx年4月29日-5月1日） 活动一：【店庆盛宴 总经理特批底价折扣】 活动内容：4月29日-5月1日，顾客持《店庆盛宴邀请卡》，活动现场加盖总经理特批折扣专用章，即可享受全场商品特批底价。
活动执行要点：
1. 由商管部征集参与活动特价商品信息；
2. 由策划部负责制作特价单页；
3. 商管部负责征集商户于东门口搭建样板间；
4. 顾客持卡到访，于商城东门验证盖章后，即可参与活动。
职责安排：
由商管部丁旭、策划部梁旭负责于东门盖章，并解释活动内容
活动二：【万元家电大奖 到访免费抽】 活动内容：4月9日-4月28日，顾客将《店庆盛宴邀请卡》副券投入抽奖箱内，即可于4月29日上午10：00商城负一楼中厅参加免费抽奖活动，100%中奖。
活动执行要点：
1. 每张《店庆盛宴邀请卡》仅限参加一次抽奖活动，不可重复使用；
2. 《店庆盛宴邀请卡》是您获取礼品的唯一凭证，请顾客妥善保存正副券；
3. 抽奖活动结束后未中奖顾客均可凭《店庆盛宴邀请卡》免费领取精装陶瓷碗两件套或精美桃木梳一件；
4. 兑换后由工作人员在《店庆盛宴邀请卡》加盖“免费抽奖已参加”活动专用章。
职责安排：
1. 由策划部负责撰写主持词；
2. 由策划部沈杰配合主持人抽取奖票并标记中奖客户；
3. 由行政部张蓓、物业部张隽负责登记顾客信息并开具出库单；
4. 由行政部王姣、物业部蔡博鑫等专人负责发放礼品；
5. 由策划部沈杰、刘小芳负责为已兑奖顾客《店庆盛宴邀请卡》加盖“免费抽奖已参加”活动专用章。
活动三：【工厂补贴大牌 特价限量抽】 活动内容：4月29日，顾客持《店庆盛宴邀请卡》到访，将限量抽特价联投入对应产品抽奖箱内，即可于4月29日下午15:00商城负一楼中厅现场参加特价抽奖活动，300个工厂补贴特价产品现场限量抽取，全市最低价格，抢到就是赚到。
活动执行要点：
1. 顾客可凭《抽特价卡》，于卡背面填写本人《店庆盛宴邀请卡》编号，并将该特价联撕下投入对应奖箱中；
2. 活动现场抽取奖票，中奖顾客可凭中奖联及《店庆盛宴邀请卡》购买该款特价产品；
3. 工作人员需于中奖顾客《店庆盛宴邀请卡》加盖“限量抽特价已参加”活动专用章。
职责安排：
1. 由商管部于4月28日之前统一收集特价商品样品，由策划部进行堆头摆放；
2. 由商管部黄猛负责解释活动内容及流程，引导中奖顾客前往店面缴款并提货；
3. 由策划部沈杰负责记录中奖顾客信息并盖章。
活动四：【店庆回馈 消费抵现】 活动内容：4月9日—4月28日，在大明宫建材家具商城单笔消费实付每满1000元，于银台交款即可领取商城补贴100元现金抵用券1张，同一顾客同一送货地址最高可领5张。4月29日-5月1日，顾客单笔实付消费每满20xx元，即可使用1张现金抵用券，购越多省越多。
活动安排：活动日开始每天限量发放75张现金抵用券，当天领取未达到限额，可累计至次日。共计发放1500张，发完为止。
消费抵现券使用说明：
1. 本券仅限20xx年4月29日—20xx年5月1日使用，逾期无效；
2. 活动期间，顾客单笔实付消费每满20xx元，于商城银台缴款即可使用一张，同一顾客同一收货地址最高可用5张；
3. 抵现金额将于货款中直接扣除，不以现金形式返还；
4. 本券需加盖大明宫建材家具商城活动专用章方可生效。
本次活动最终解释权归大明宫建材家居·工厂店所有。
消费抵现活动流程：
1. 选定商品客户填写商场统一购销合同及未缴款小票前往商城银台缴款；
2. 满足活动条件顾客由银台发放现金抵用券，并于购销合同加盖“消费抵现券已发放”活动章；
3. 4月29日——5月1日，顾客单笔实付消费每满20xx元，于银台缴款可抵100元货款；
4. 由工作人员于购销合同加盖“消费抵现已兑”活动章。
活动细则：
1、顾客领取消费抵现券时，工作人员须详细核对购销合同、缴款小票，收货人、收货地址须统一；
2、顾客领取消费抵现券时，须在购销合同、缴款小票加盖“消费抵现券已发放”印章；
3、顾客使用消费抵现券时，工作人员需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“消费抵现已兑”活动印章；
4、工作人员需回收消费抵现券。
活动五：【消费满额抽家电豪礼】 活动内容：4月29日-5月1日，在大明宫建材家具商城单笔消费实付每满3000元，于银台交款即可领取1张购物抽奖券，同一顾客同一送货地址最高可领3张，于5月1日下午18:00参加购物抽大奖活动，万元家电豪礼带回家！ 活动执行要点：
1. 由行政部负责安排专人搬运礼品 2. 由策划部负责制作抽奖券、奖票及抽奖箱、登记表等 活动流程：
1. 选定商品客户填写商场统一购销合同及未缴款小票，前往银台结清全款并领取抽奖券，奖劵分正劵、副劵，顾客需真实填写个人资料，并将副劵投入抽奖箱；
2. 顾客凭缴款小票、购销合同、抽奖券于5月1日18:00前往商场负一层中厅参加购物抽奖活动；
3. 由主持人现场抽取幸运奖票，并宣布抽奖结果；
4. 中奖顾客登记信息并领奖。
购物抽奖券使用说明：
1. 本券于20xx年5月1日18：00商城负一层中厅参加购物抽奖活动，过期无效；
2. 本券分正券、副券，须正确填写个人资料，并将奖票副券投入抽奖箱；
3 . 顾客实付消费满3000元，即可获得一张购物抽奖券，同一收货人同一收货地址最高可领3张；
4. 领奖时间仅限活动期内,过期无效。
本次活动最终解释权归大明宫建材家居·工厂店所有。
活动细则：
1. 顾客实付每满3000元以上（含3000元）即可领取一张购物抽奖券，同一顾客同一送货地址最高可领3张；
2. 顾客领取奖品时，1000元以上（含1000元）礼品须交纳奖品实际金额的20%个人所得税，并签订中奖协议；
3. 参加购物抽奖活动的顾客,需在购物合同上加盖”抽奖券已发放”印章；
4. 顾客兑奖时，需在购销合同、已缴款小票加盖“已兑”活动印章。
职责安排：
1. 由策划部张睿、商管部孙理负责活动主持；
2. 由行政部张蓓、王姣，策划部沈杰、刘小芳，财务部王琦/陈雪莹负责登记中奖客户信息、开具出库单、加盖“已兑”活动章、收税；
3. 由工程安排专人负责抽奖礼品发放。
活动六：【联单抽免单大礼 最高4999】 活动内容：4月9日—5月1日，在大明宫建材家具商城两家及两家以上店面联单购物消费满10000元以上（含10000元），在商城银台缴款，可获得200元联单抽免单现金卡一张（每张身份证仅限参加一次）。凭此卡于5月1日下午18:30商城负一楼中厅抽取免单现金大奖，最高可得4999元现金，最低200元现金。
活动安排：活动日开始每天限量发放17张联单抽免单现金卡，当天领取未达到限额，可累计至次日。共计发放406张，发完为止。
联单抽奖流程：
1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，填写商场统一购销合同及未缴款小票，即可领取200元联单抽免单卡一张，本卡分正劵、副劵，顾客需真实填写个人资料，并将副劵投入奖箱；
2、活动当天凭联单抽免单卡于5月1日18:30在商城负一楼中厅参加联单抽免单活动；
3、由主持人现场抽取幸运奖票，并宣布抽奖结果；
4、中奖客户登记信息并领取现金。
联单抽免单卡使用说明：
1. 本卡于20xx年5月1日18:30商城负一层联单抽现金活动使用，过期无效；
2. 本卡分正券、副券，须于奖券背面正确填写个人资料，并将奖票副券投入奖箱；
3. 活动当天持卡人需携带本人身份证及本人购物合同，凭本卡参加联单抽免单活动，领取现金金额不可叠加；
4. 本卡为实名制，仅限申领人使用，转借无效；
5. 本券须加盖大明宫建材家具商城活动章方可生效。
本次活动最终解释权归大明宫建材家居·工厂店所有。
活动细则：
1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元领取200元联单抽免单卡一张，每人限领1张；
2、顾客领取联单免单卡时，工作人员须详细核对购销合同、缴款小票，收货人、收货地址须统一；
3、顾客领取联单免单卡时，须在购销合同、缴款小票加盖“联单奖已参加”印章；
4、顾客领取现金时，1000元以上（含1000元）须交纳现金金额的20%个人所得税，并签订中奖协议；
5、顾客兑奖时，需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“联单现金已兑”活动印章；
6、兑奖后回收联单免单卡。
职责安排：
1. 由策划部张睿、商管部孙理负责活动主持；
2. 由商管部陈薇、黄猛、白泽旭、丁旭负责登记客户信息并回收联单券；
3. 由财务部王琦、陈雪莹、王甜、程园园负责收税及发放现金。
建材315活动方案篇7
一、 漳州xx建材城市场招商状况分析
目前，xx建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对xg的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在xx的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。
由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的地步，给消费者造成“狼来了!”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立xx建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。
二、 开业前活动运作
主题1：xx建材城联谊答谢酒会
时间：6月20日
地点：待定
活动对象：签约客户、重点意向客户
活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。
主题2：xx杯漳州公安5人篮球争霸赛
时间：7月-8月
地点：待定
活动对象：公安各部门
活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组pk决出每组第一名、第二名，a1 vs b2、 a2 vs b1,胜出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。
活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xg建材城形象。
主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会
活动时间：20xx-8
活动地点：建材城办公室
活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份
三、 开业活动
1、团体购物xx行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益：
1) 可享受本建材城商家提供的特惠团购价
2) 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务
3) 即刻有精美礼品送上
4) 在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动
2、家装购物xx来，名牌家电往家抬
活动时间：20xx-9 共14天
抽奖时间：第七天和第14天
活动内容：活动期间，凡在xx建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：xg建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。
特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。
3、购物在xx，大奖等你拿
活动时间：20xx-9 共10天
兑奖时间：每日的16：30
活动内容：活动期间，凡来xx建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。
奖品设立：xx建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xx建材城购物代金券;二等奖2个1000元的xx建材城购物代金券、3个500元现金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金
特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元xx建材城购物代金券一张。
4、购物装扮家，名车夺回家
活动时间：20xx-9-1～20xx-10-7
抽奖时间： 20xx-10-7下午
活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的'信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。
奖品设立：2部qq车，1部本田飞度车,1部标致307。
特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。
5、 家装材料慈善拍卖会，xg商品质优又实惠
活动时间： 20xx-9每周末下午14：00
活动内容：由xg建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为xg建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得xg建材城提供的相应的广告、新闻支持。
6、优惠大风暴，让利大行动
活动时间：20xx-9-1～20xx-9-31
活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元;当天全场购物满10000
元，满百返还9元;当天全场购物满15000元，满百返还10元;
当天全场购物满20000元，满百返还12元
7、 主题：用心关怀，凭证优惠
时间：20xx-9-10教师节
策略：针对特殊人群，给予适当优惠
操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福!
四、 后续活动
(10月上旬—10月下旬)
1、10月xg行，团购乐不停
参加活动者可享受以下四大权益：
可享受本建材城商家提供的特惠团购价;
可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制，加盖 财务章有效。
由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字;
发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章;
本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。
使用日期：6月1-6日，过期作废
本活动费用承担：
a 1000元现金券由商户全额承担
b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。
2、满额就送
格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼
活动期间，凡在 xxxxx累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1、5p格力空调一台 (2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)
活动规则：
请凭《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明。我们将在十点抢购时间里在x区推出xx抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前往。
3、主题：厨卫质量周活动
策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头
操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。
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