还清楚地记得毕业分配到学校工作时，当时在学校一批老教师的带领下，我走访过很多学生的家庭。每到一家，家长都盛情相迎，热情让座，端茶倒水，愉快地与我们教师谈起学生在家里的表现，谈学生的学习方法问题，谈学生的日常行为习惯。希望教师对其子女在学习方法上能予以一些指导，也希望在学校里教师能对其子女更加重视。这些家访活动和后来的教学成果改变了老百姓对我们学校的看法。

但是随着时间的推移，农村学校里很多教师移居到县城，农村的田间小路上很难发现到教师家访的身影了，教师与学生家长的联系也仅仅限于电话联系或者每学期一次的家长会了，或者学生在学校里出了问题打电话通知家长到学校解决问题。我们知道家长会时间短家长多，有很多家长看到与教师没有时间交谈，他们一开完会就走了，只剩下很少一部分家长与教师交流。就算与教师交流的，交流的也不够深广，所以就谈不上对学生进行针对性教育了。

上个星期我和我们组的教师走访了五个学生的家庭。虽然他们的情况我通过开学调查略知一二，也白纸黑字地记录在班主任工作实录上，但通过家访，我了解到了很多更深更详细的情况。一个学生其母亲在其两岁时就亡故，其父亲远在长沙打工，供应着两个小孩读书，大的在繁昌二中读书，家里仅有七十多岁的奶奶照顾其生活，学习基本上靠自己，来自长辈的关爱非常少。另一个学生家庭更是特殊，其父亲由于触犯刑法而入狱，一家人生活重担落在了其继母的身上。并且这个学生与继母的关系比较紧张。其生活基本上靠自己自理，有一餐没一顿的，没有一个温暖的家庭，其学习状况令人担忧。其他三位学生通过走访，也发现了很多问题，别看他们在学校平时表现较好，但在家里也有一些不良的习惯，这些情况只有通过走访才能获知。

教师走访，虽然增加了教师的工作量，但它的作用是不言而喻的。它把国家对教育上的优惠政策通过教师与家长的真心交流深深地传达到家长心中，也使教师了解到了农村部分家庭的困苦，使我们有时候能站在学生家长的角度来看问题。教师家访，不仅仅是教师到学生的家里走一走，更重要的是体现在它架起了教师与家长沟通的桥梁，增进了学校与学生家长之间的感情，消弭了学生家长与学校之间可能出现的矛盾，密切了教师与学生家长的联系，也使得学校的工作更容易开展了。

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。每当观看或者阅读后，老师一般都要求我们写心得体会，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。关于好的心得体会要怎么样去写呢？因此，栏目特意整理了钉钉家访心得体会，欢迎你阅读与收藏。

钉钉的心得体会篇2

钉钉做大客户，把自己放小。

距离钉钉上一次提出大客户+商业化，刚好过了半年。在这个节点上，钉钉公布了一份阶段性成绩单。

近两年，钉钉上 100 万人以上、10 万人以上、1 万人以上的企业组织数均增长一倍左右。《财富》杂志公布的 2024 年度世界 500 强中有 145 家中国企业，超过 80% 在使用钉钉。

之前我曾听钉钉的总裁不穷说，对钉钉来讲，建立大客户体系是云钉一体战略落地最明显的体现，也是找到商业模式的一种验证。当时我就很好奇这怎么做到，毕竟对钉钉这种通用 saas 的形态，服务大客户的挑战必然是巨大的。

在企服领域，一个普遍存在的行业难题就是：不足够投入，服务不了大客户复杂、多元的个性化需求；靠一己之力深入各垂直行业去做定制化、实行项目制，服务成本又太高。

一千个读者心中有一千个哈姆雷特，更何况是千行百业中的大客户，他们每一个需要钉钉帮助解决的问题都不尽相同。但钉钉只有一个，它怎么低成本、高效率地解决那一千个各式各样的需求？

目前钉钉上百万人以上的企业组织超过已经超过 30 家，10 万人以上的企业组织已经超过 600 家。所以做大客户成功，钉钉有什么方法论？

?你真的懂客户和用户吗？」曾有人这样「挑战」过当年上任不久的不穷。

想服务好大客户的第一步，肯定先是理解大客户。我一直觉得做企业数字化绝不是技术人员开发个软件卖出去，考验的是一种基于数字化的创新思想，能不能根据需求，凝结为代码和产品，再最终有效、普遍地带来客户成功。这本身就是一个系统性的考验。

钉钉总裁不穷在 2024 秋季钉峰会上分享了钉钉服务大客户过程中的体会。

创新的思想有很多，能看清需求把产品做好卖出去已经不易，但这只是第一步。最终不解决客户成功的结果，并且不能把客户成功这部分的效率提升、成本降低，那就没有真正的规模化，在企业数字化服务领域也不会创造真正的大价值。

而要做到这一点，其实关键的不是「术」而是「道」，或者说他需要从企业数字化服务商自身的组织架构、技术产品，甚至是文化方面做「系统工程」的思考。

钉钉之前走过一段追求规模快速增长的阶段，那个时代钉钉作为一个带来数字化效率提升的通用产品，与时代共振，跑得飞快。

但我记得在半年前的发布会上，不穷提出，钉钉要从「做大规模」转向「做深价值」——我理解这是一次很重要的调整，意味着开始要聚焦思考客户成功这一环的问题了。而能不能很好地为大客户提供「深价值」，显然就是对这个问题是否得到很好解决的一种印证。

昨天的钉峰会我在线听了，感受到了一些钉钉综合性思考后的答案：

第一，比如从钉钉观察到的大企业需求上看，他们现在更看重解决方案的定制化，关注数据权属、隐私安全、客户端自定义，并且在人财物管理、工作方式、上下游供应链等场景上有更复杂和个性化的需求。

这是角度的变化——客户真需要什么，而不是我要做什么。

这从不穷在钉峰会上的发言也可以看出来。电梯维保这类关键岗位的人员离开了怎么办，复杂的大型装备项目中部门协作怎么打破信息差，高度依赖经验的企业在决策时怎么把钱花在刀刃上……不穷在分享案例时讲到的痛点，是很多企业转型发展面临的真问题，理解并解决这些问题，才真正是钉钉的价值深度所在。

第二，拆解钉钉的大客户战略，核心可以归纳为「服务、生态和个性化」，对钉钉来说，做好服务是第一位的，并且这个「服务」不能是一头热的单向动作，而是一种「陪伴式服务」，站在并肩同行伙伴的视角去构建服务体系和能力。

而这个很虚的描述，需要非常实在的组织架构来支撑。我记得半年前，钉钉进行过一次有针对性的组织人事调整，由库伟出任钉钉 coo，主要负责大客户战略。听库伟介绍，钉钉组建了大客户团队，在组织架构上先把服务做成一个闭环。

时隔半年，这种调整带来了服务的变化。库伟和不穷一起，把钉钉对客层面的作战阵型，由原来的垂直链条彻底横向展开，转变为五大行业纵队。每个行业纵队都有自己完善的作战单元，包括技术、bd、sa、csm（客户成功经理）。目的很明显，以最小闭环完成对客户的整体服务，更敏捷地响应。

简言之，专人专门团队，更快更针对性地服务。

第三，理解大客户的需求后，钉钉另一个需要改变自己的就是关于「边界」的问题。因为面对复杂立体的需求，没有「生态」的支持都靠自己，是一定会被拖死的。但是没有明确的边界就没有繁荣的生态。不穷在这一点上一直是比较明确的，在一次极客公园的访谈中，他说：「对自己做不了的事情，你得认，然后才能把该做的做更好。」这个最终带来了基于 paas 化去做「生态开放」的结果，说白了就是把懂行的人连接起来，壮大伙伴队伍。

感觉钉钉已经很明确要从一个工具产品变成 paas 平台，这半年应该持续专注在做这一件事。所谓 paas 化的钉钉，就是只做基础能力和基础产品，搭建起一个涵盖协同办公+低代码应用开发+酷应用的 paas 底座，这种低门槛的开发和使用，可以把更多针对个性化需求的灵活定制服务，交给深耕在各细分行业里 know-how 的生态伙伴。

在钉钉服务的客户中，有一家乳业公司叫作安徽曦强乳业。对这个行业来说，食品安全是头等大事，一旦出现问题，考验的就是快速定位、追踪原因的能力。

曦强乳业原来有一套自己的食品安全溯源体系，给生产加工环节设了 13 个检测点位。企业需要投入 6 个巡检员的人力成本、纸张和打印成本，以及存放记录册的仓库租金。如果遇到消费者投诉质量问题，企业需要拿出纸质本子去翻找数据记录，反推问题出在哪里。

这种检测和定位方式成本高、效率低。后来，这家企业借助钉钉上的低代码产品，自己开发搭建了一套 erp 系统。巡检员直接用钉钉扫二维码，在线填写表单并保存。如果产品有质量问题，只要在系统里输入批次或者型号，几秒钟就能得到相关信息，迅速定位问题。

借助钉钉低代码的低门槛应用开发能力，搭建成这套系统只用了一个人力，并且这个人还是自己人，更懂企业需求。

钉钉的大客户之一，安徽曦强乳业利用低代码能力搭建了自己的 erp 系统，可以更高效地定位问题出在哪个环节。

或许可以这么说，钉钉这些决策背后的思路，就是要真正在企业数字化服务领域创造更多更大的客户成功能力，首先要给钉钉这个组织本身一个新的定义和架构，否则面对做深价值这个目标，就不能解决「有效率」和「成规模」。

钉钉有这么多的大客户，如何接得住大客户大规模的需求？这也是一个值得研究的点。

这次钉峰会带来一个直观感受是，钉钉正在逐步形成定位于大客户的「产品能力地图」。

过去，服务大客户更常见的方式是项目制，类似于咨询行业，在垂直领域有项目组专门去盯，做定制化服务。但这种模式需要耗费大量的人力成本，并且需要深度的行业积累，不是互联网公司的强项。所以，像钉钉这类互联网公司去服务大客户，在产品能力上需要扬长避短，获得客户的信任。

过去一两年的实践中，钉钉应该是在观察和调研客户的需求，总结和归纳后重新反过来定义了一些新的产品能力。

比如在钉钉的所谓的「三专」版本中就体现得很明显，其中专属版就是面向大客户提供的版本，用来帮助大中企业在组织和业务上实现数字化转型。专属版的独特之处在于，针对大客户的共性诉求，在储存、设计、开放、安全这些「需求集中地带」上去发力。以大客户关心的数据存储为例，专属版在架构上支持计算在云端、数据存储在客户本地，以及跨云存储，企业自己的数据自己掌握，减少了很多顾虑。

还有一个有意思的反馈，大客户非常关注产品客户端的自有和自定义，从产品的图标、应用界面到功能按钮，希望更多凝结企业文化相关的元素，打造有认同感和归属感的产品。为此，钉钉在设计能力上支持客户端的自定义和定制化，就此有了蓝色的钉钉、橙色的钉钉、黑白的钉钉，甚至粉红色的钉钉、羊了个羊的钉钉……

另外当钉钉宣布将 paas 作为一项战略，那么钉钉也需要做出专属开放的逻辑和差异化能力，体现在把几个 api 接口打包成一个场景化接口，以及通过连接器来降低应用之间数据互通和集成的门槛。

还有就是大企业看重开放的能力的同时，也担心其中潜在的安全问题。钉钉目前已经提供了颗粒度细致到人的安全策略配置，涵盖角色、登录、组织管理、文件管理、隐私保护这些常见的风险隐患。这些都被汇聚到产品里成为一种可以复用的能力。

钉钉的大客户产品能力。

这些大客户需求的抽象、取舍变成能力后的可复制，能解决大部分客户的核心需求，算得上是一套标准化、体系化的能力模板。基于此，钉钉才能在服务大客户的方式上做到从项目制到规模化，不需要再依靠传统的服务模式去投入大量人力，而是把已经成型的产品能力打包，完成体系化作战。

不穷觉得钉钉有一种「理工男」气质，追求的是解决问题。我觉得这也挺好，最好的大客户服务不只是随叫随到，说啥干啥。能想到客户前面形成能力，能通过产品高效率地解决问题，才是核心。

在钉钉 coo 库伟看来，做大客户服务的关键是底座能力+生态开放，这是服务好中大型企业完成数字化转型的方法路径。这个逻辑贯穿在钉钉的产品体系中。

先说底座能力。能力终究要落在产品上，专属版是一，钉钉之前已经提到过的基础产品是二，比如文档、会议、teambition、im 等协同办公。两年来，其中的变化在于钉钉的产品观，在产品体验上追求细节、简单与高效。

不穷曾经和我分享过一个例子，说自己和钉钉界面右上角的各种不统一的符号「较劲」，甚至拉了一个 p9 成立团队做全方位排查，要改成一样的风格，为的就是「一看就懂」。

钉钉最近上线的一键消除红点也引发了用户讨论，这个功能「钉」的是信息泛滥过载给用户带来的干扰与焦虑。这个场景很细微，但需求也真实存在，如果说钉钉之前的产品是在画写意，现在有点开始描工笔的感觉了。

其实钉钉用重投入去做各类体验优化，归根结底还是想清楚了什么是自己应该干好的事情——让自己变成更好用的工具，更强调自己的工具属性，把底座真正越做越好。

与此同时，协同办公这种基础产品之上，钉钉之前 paas 化的两大「拳头」——低代码和酷应用，要做的是数字化应用的低门槛开发与使用，解决开放生态中应用的搭建和使用问题，更灵活适配地给企业提供全链路数字化的入口。

边界的清晰对这件事是有很大帮助的，比如钉钉不做人事、财务、行政、产供销研这些职能性的应用。同时，帮助客户与合作伙伴去做更多更细致的数字化创新，形成一个低代码生态。

这样做的价值不止是多出一些应用那么简单，更深的意义在于钉钉成为了一个可以将数字化生产力不断渗透到细节领域、持续提升效率的「湿地系统」，这样一来，以它本身的规模和行业覆盖度资源，就可以让很多低频、专有的产品获得发展，这在某种程度也解放了钉钉对客户成功「大包大揽」的压力。

甚至钉钉「与懂行的人合作」的新玩法，还是打造了一种反向「被集成」的模式，形成了一种行业化、场景化的钉钉。也就是说，客户和生态伙伴基于钉钉的 ixm 模式完成自己的数字化建设之后，还可以将平台成果再次对外复用，创造价值增量。

举个例子，汽车行业的老牌公司一汽集团旗下的服务商启明公司，基于钉钉的底座能力搭建了一个协同平台「启明智钉」，不仅面向一汽员工，还面向上游供应商、下游经销商，以及一汽集团所有用户和生态，并且延伸+沉淀成了一套适用于大中型制造业的解决方案，去企业外部创造服务价值。

从产品的底层逻辑上，钉钉把姿态摆得越来越低，把自己放小，做好陪伴、支撑、底座的角色。只有这样，第三方公司才愿意、才敢把专业的能力投入进来，大客户才能获得他们专业的服务。

随着时代变化，中国企业们对数字化的原生需求只会越来越强烈。面对这些涌入的需求，如何更深入地思考客户成功的效率和成本问题，特别是如何应对大公司的定制化需求，同时能做到标准化、规模化，降低服务成本。

钉钉的一些思路我觉得是有启发的。

钉钉的心得体会篇3

自10月26日到12月2日，我和副班主任唐栀老师，以及几位科任老师对我班部分学生进行了家访，详细且深入地了解了学生们康复情况、在家生活和学习的情况、家长教养方式、小区生活环境，并收集了家长对学校、班级各方面工作的建议。由于种种原因，这次家访的“战线”将近一个半月，虽然时间长，因着收获和感动，我们几人的热情丝毫未减。

我班这次家访的学生共有5人，多数为中度智力障碍学生，包括两名自闭症儿童和三名唐氏儿童。我班90%的学生为海口市民，因此本次家访活动都在海口市内，经与学生家长沟通取得同意后才登门造访。

从家访的情况来看，由于我班学生家庭条件较好，且父母多为知识分子，对孩子的各方面情况都比较关心。经对学生康复情况进行询问，这5名学生的早期干预工作都做得很及时，特别是两名自闭症学生，在幼儿期进行的感统训练对其运动技能的习得、高一级心理的发展都起到了很大的作用;对于唐氏儿童而言，家长早期干预主要集中在认知方面。我们发现，若家长性格开朗、外向，愿意带着孩子接触社会，以生活为出发点进行认知训练和精细运动训练，孩子康复情况会比较好，而孩子所在社区对特殊孩子的接纳程度对其健康成长也起到了很大的作用。

在了解家长养育理念时，大多数家长都表示，在孩子小的时候会比较注重文化知识的教育，但孩子长大之后才发现，对于我们这些智障孩子而言，最重要的还是身体素质的提高和生活技能的习得，希望学校能多安排让孩子运动的时间和场所，教给学生更多的生活技能和社会适应的知识。听到家长意见，我们也及时争取了家长的支持，特别说明家长要适当放手、积极鼓励孩子完成老师布置的各种与生活相关的作业，以视频或照片的形式记录下来，在遇到困惑时及时与教师沟通。

最让我们感动之处，莫过于家长对孩子体贴入微的关心，以及锲而不舍的指导和训练。例如牛牛同学家里，妈妈在指导孩子完成学校作业之余还给布置了许多额外的练习，旨在培养孩子的注意力，巩固学校所学的知识;爸爸则负责带着孩子外出锻炼身体，以增强体质。相对而言，我深感忏愧，反思自我，对孩子做的工作还不够多，还需要更细致、更有针对性、更符合孩子的发展方向。同时也感受到，省内对于这些特殊儿童能够提供的教育和康复支持还远远不能满足家长的需求，社区康复设施还没有建立起来，家长们(特别是自闭症儿童的家长)常感到孤助无援，大多都是通过自发地组织，以团体合作的方式对孩子进行训练。

总而言之，学校这次组织的家访活动受到了家长们的热烈欢迎，有位家长直言，这是孩子上学以来(该生曾在普校就读)，第一次有老师来家访，他们内心充满了感动和感谢。不论有无收到家访通知，各位家长都表示家访活动应该多次展开，并且对老师们都发出了热情的邀请。而我们教师不仅通过家访更加了解了学生的各方面情况，更重要的是，在于和家长们相互沟通的过程中，增加了与孩子和家长之间的感情，达成了教育共识，形成了家校合力，为有针对性的、进一步的开展教育工作打下了坚实的基础。

百年建党已经过去了，部队人员在观看建党一百年之后，有什么心得体会，写一篇总结范文来好好说说自己的感受,那么关于部队百年建党精神心得体会怎么写呢？下面是由工总结之家小编为大家整理的“部队百年建党精神心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。

在那个动荡的战争年代,许多人看不到未来的希望，他们的内心绝望的，然而，就是这个被黑暗笼罩多年的国家,经过中国共产党的艰苦奋斗，为这个国家带来了希望与光明。异常艰难的万里长征。伤亡惨重的湘江战役。遵义会议是中国红军长征伟大的转折点,在长征中,红军战士御寒过山,忍饥挨饿,却依然能够坚持下去的精神和“红军不怕远征难,万水千山只等闲”的信心是值得我们学习的。

那时，不计其数的共产党员英勇战斗拼搏,其中有我们伟大的领袖毛泽东;敬爱的周总理;英勇献身的黄继光...一滴滴鲜血染红了五星红旗,是伟大的革命精神支撑着他们的奋斗。

没有共产党,就没有新中国。百年前的中国，温饱问题都得不到解决,现在的中国已实现小康;百年前的中国经济衰败,如今的中国可以在疫情期间实现经济正增长，如今的中国令人瞩目。这百年间的进步,离不开中国共产党的带领和奋斗。如今,正是推动中国发展的新的关键时期,我们应当要更加努力奋斗,发扬革命先辈的“红色"精神,扬起时代风帆,去乘风破浪，描绘新中国的新蓝图。

有一首歌，它诞生于战火纷飞的抗战时期，从北京房山霞云岭飞向神州大地;它从抗日战争、解放战争被人们边传唱边修改，一直传唱到中国共产党百年华诞的今天，历久弥新、经久不衰，它就是《没有共产党就没有新中国》。这是人民的心声，更是历史的昭示!奋进新时代，共圆中国梦，需要每一位中华儿女接续唱响这首经典之歌，紧紧团结在中国共产党周围，以涓滴之力汇聚磅礴伟力，朝着中华民族伟大复兴中国梦的美好目标勇毅前行。

广大群众要合唱《没有共产党就没有新中国》，坚定不移跟党走。正如歌中所唱，“它指给了人民解放的道路，它领导中国走向光明”。中国共产党始终坚持以马克思主义为指导，秉持“人民至上”的执政理念，带领人民实现了从站起来到富起来再到强起来的历史性飞跃。即便面临百年未有之大变局，面对突如其来的疫情，依然带领人民实现了“十三五”、脱贫攻坚战的圆满收官，领航中国号巨轮驶向第二个百年目标。历史雄辩地证明，只有中国共产党才能救中国，只有中国共产党才能发展中国。奋斗新时代，开创新征程，广大群众要接续唱响《没有共产党就没有新中国》，紧紧团结在党的周围，坚信在党的领导下，明天的日子会更加红火，自己的获得感、幸福感、安全感会更加骄人，伟大的中国人民会上下同欲、共克时艰，以无穷的智慧与力量创造一个个新的人间奇迹。

岁月悠悠，伴随着时间的脚步将我们带入21世纪这个崭新的时代，转眼间，中国共产党已经过了100个生日，在这漫长的岁月里，我们的党在血雨腥风中诞生，在硝烟弥漫中磨练走到今天。我们的祖国在改革开放中发生了巨大的变化，适当引领我们走上繁荣昌盛的强国之路，我们为之骄傲为之自豪，同时，也让身为一名员工身上肩负一份沉重的负担。

如今，我们眼前的世界呈现了前所未有的缤纷与嘈杂，我们都曾一度坚信和执着追求的目标，也在面临着冲击与挑战。在我们的身边，自我们的内心深处，我们经常看到那些辛勤劳动的工作者，时常会被他们那平凡的身影所散发出的魅力所折服，所感动!这就是爱岗敬业所散发出默默的魅力!

例如，在我们华美机电配套公司就有许多辛勤的工作者们，他们在这里默默工作，团队合作，齐心协力完成每项工作和任务，他们把这里当成了另一个家，为了这个庞大的家庭，他们献出了那份努力，为了华美，有的人积劳成疾，但他们仍然兢兢业业，一丝不苟地工作着。他们不在乎工作是平凡的，工作是琐碎的，因为他们坚信，真正的成功正寓于这平凡之中。

俗话说：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如跟上成功人的脚步!”由此可知，一个平凡的工作岗位上有一个平凡的人，一个平凡的人有一颗平凡的心。心怀党恩，爱岗敬业，有一份热，发一份光，以饱满的精神状态在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。在平凡中奉献，让这些小小的作为在生命中闪光，就是我们华美员工真实的写照!

一个党员，一面旗!每一个人都生在红旗下，沐浴着党的雨露，我们要时刻牢记党给予我们的一切，心怀党恩，无论我们坚守那一份工作，相信只要付出就会有回报，相信那些点点滴滴的付出会在生命中闪光!让我们携起手，共同努力与奋斗，心怀党恩，让平凡的人与不平凡的事业度各自发挥的更好，是金子在哪里都会发光的。给生命添一点色彩，给我们党旗添光彩，让我们的党旗永远驻守在我们的生命中，永放光辉!

党100岁了，我们为党的历史之久而高兴，更为党在100岁之际，依然干劲十足，依然蓬勃向上，依然前途无量而自豪。

党100年的征程是一部奋斗史，作为一个真正的中国人，谁都不可能不知道我们的党出生在一个血雨腥风的年代，一开始就是以救国救民为己任；谁都不可能不知道，就是这个成立初才一二十个人的中共真正携起了广大工农和各个正义之士的手，以坚韧的品质顶住了国内外的各种压力乃至压迫，撑起了共和国的一片天空；我们更不可能不知道，是共产党带领我们走向今天的社会主义，走进了幸福和民主……

说起党的奋斗历程，总不会忘记想起那一句“枪杆子里出政权”.我一直认为南昌起义是奋斗的真正的开始，因为从那一刻起，我们再也不是靠着几个人来掀起小小波澜了，我们有了自己的武装。

我们也总不会忘记说起二万五千里长征，特别是让中国共产党开始真正独立的遵义会议，艰苦的长征走出了共产党人宝贵的乐观、奋斗精神，淘出了真正的共产主义战士，播下了生命力顽强的革命火种；遵义会义更是开出了我们自己的个性。

在经济迅速繁荣的今天，我们也并不会忘记祖国成立初的荒凉破败，我们更不会忘记是党的改革号召将祖国人民从困苦中解救……

党的历史也是一部挫折史。正如马克思主义哲学告诉我们的一样，新生事物的前途是光明的，但是道路是曲折的。

革命年代，国内有*、国外有帝国主义，这些强大的势力无不致力于将共产主义扼杀在摇篮之中，这一切都让我们党的革命历程走得无比艰辛。

曾记得，有好多次，我们的事业几乎走到崩溃的边缘，有好多次，我们在生死存亡的路口挣扎、抉择……

只是幸好，我们有一代代的伟人，一代代的坚强的领导核心，我们有乐观且坚强的人民，我们有着正义的思想指导！所以，在每一个生死关头，我们都能走出错误，获得成长，因而，我们走到了今天。

时至今日，党给了国家真正的解放，给了人民尊严和幸福，这些，无不缘于党的成熟，党学会了真正实事求是。

走在校园，我总能看到一群群朝气蓬勃的同学争取着成为党的一分子，我也在努力争取着，我真的为党高兴，少年强则国家强，我看到了一个更好的未来，我想说，少年爱党，我党更强！

工作总结之家栏目精选：“教师心得体会”，欢迎阅读。

在平常的生活中我们也有一些感悟，我们可以写下我们的想法和感受。心得体会就是把自己对某事的看法写出来。一篇全面的心得体会应该是什么样子的呢？你也许需要"教师心得体会"这样的内容，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

钉钉的心得体会篇4

俗话说“情感是教育的桥梁”，现在的联系方式很多，诸如电话、手机、互联网等，为什么要跟家长面对面的交流呢?可是当我真正踏入本次家访之路时，我才体会到了电访所不能达到的效果。面对面促膝交谈与电话里的听声不见面，那感觉和效果就是不一样。

10月15日利用休息时间，我深入几个学生家中，进行家访，感受颇深。家访真能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手。同时大部分家长的热情好客让我深深地体会到作为一名教师的自豪。

学生秦前辉的家长对我的到来，感到十分意外和兴奋，真有点"受宠若惊"的感觉。我给他们简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引，以及我们班级是如何开展教育、教学工作的。面对面促膝畅谈，家长对我们教育人给予了高度评价与鼓励，最后我说到：“我们实验小学办得红红火火，学校大门要挤破，班级容量也很大，我们有做得不到位的地方敬请家长谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。”秦前辉的家长说：“万万没有想到老师对学生是如此牵挂和关心，我们的孩子放在你们学校，就是放心，你们这是在办人民满意的学校。我们家长一定大力支持学校的工作。”

很多家长对老师的到来，接待的非常热情，他们觉得温暖，倍感兴奋，学生本人感到：原来自己并不是一个被"遗忘的角落"，自己在老师的心中不是可有可无的，教师总是在注视和关心着自己。学生黄秋景说：“老师，您这次家访，给了我很大力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现。”

这次家访，使家长和学生感到十分亲切，从内心深处非常感激教师。学生李小如见到我的到来，开始非常紧张，站在门口不知所措，害怕我是来向家长"告状"的，没想到我只字不提她表现不好的地方，而是鼓励她要扬长避短，争取更大的进步。在轻松和谐的闲聊中，孩子越说越高兴，把自己的志向、思考统统都讲给老师听，家长也因此了解了孩子内心更深刻的东西，对孩子的表现越来越满意。最后，他们一家人依依不舍地把我们送出大门口，并希望老师经常到家。

在家访中，我还了解到有相当一部分家长整个忙于生计，极少照看、督促孩子。这使得我们肩上的责任更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。作为学生的老师也特感动于这句话，老师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。让我看到了不同的家庭教育方式形成了完全不同的学生个体和认知表达水平。文化程度较高的家长知道如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子往往已经养成良好的习惯，有较强的自觉性。文化程度不高，但为人处事有原则的一类家长，他们对孩子学习上的指导有欠缺，但会教他们做人的道理，家长说的多，做的少。有相当多的家长对子女出现的一些不良倾向只会念叨，却拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。这类孩子需要在学习习惯、方法上多指导。还有少数家长本身文化程度低，对自己的子女从小又过于溺爱;现在孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。所以针对有问题的学生，我和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，同时把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。

总之，家访让我受益非浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。

钉钉的心得体会篇5

“千名教师访万户,师生情谊传万家”活动的开展如一缕春风吹进千家万户。家访，对我们每个教师来说，一点儿都不陌生。它是联系家庭与学校的一条纽带，是教师与家长沟通的桥梁。家访可以使教师及时了解学生在家的学习情况和生活的情况，还可以及时的倾听到家长对教师及学校的建议。而作为家长，也可以真实的了解到孩子在校的情况。这样不仅取得了家长对学校的支持与理解，同时也加深了教师与家长的感情。可以说是一举数得。

在这次家访活动中也发现了一些问题,如:有的家中父母外出打工或者做生意，孩子交由爷爷奶奶管教，长辈的宠爱使得学生心理放纵，有的孩子来自单亲家庭，特殊的家庭环境让学生的心理有阴影，这些都对教育工作增添了难度。再如，家长“望子成龙”、“望女成凤”心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，养成了骄纵的心理，他们在言论、态度、行为等方面表现出挑三拣四，爱耍脾气等不良行为。

通过家访，我陷入深思，如何能使学生爱上学习，爱上学校这个大家庭，从而实现我们既定的教学目标？

一、要具备爱心和童心

教师的个性特征和教学表现对课堂教学秩序有很大影响。专家认为要维持良好的课堂秩序，首要因素是学生必须喜欢老师，愿意接受老师的教育。“亲其师，信其道”讲的就是这个道理。我们要有爱心和童心。我们对学生像父母一样的爱，对学生的每一个关爱和激励的眼神，学生都能深深地感受到，并且会用加倍的热情来回报我们。我们具有一颗童心，能拉近师生之间的距离，能真正和学生成为朋友，从而使学生喜欢我们。

二、用放大镜寻找问题学生的优点

人人都有想获得赞赏的需求，年纪越小，获得赞赏的需求越强烈。一个班级往往只有十多个成绩优异的学生因为学业上和课堂习惯上有良好的表现而时常获得老师的称赞，其他多数学生获得老师赞赏的机会很少，更有不少学生不但根本没有得到赞赏的机会，反而时常受到斥责和处罚。这些学生的特征不是学习习惯差，就是成绩不太理想。由于他（她）们再怎么努力也得不到老师的欢心和赞赏，最后他们往往自暴自弃，出现各种不良行为，成为破坏课堂秩序的主导因素。我们对那些缺点多的学生，不能“在鸡蛋里挑骨头”，而是要“骨头里挑鸡蛋”。我们必须想尽办法寻找其闪光点，并把这些闪光点予以扩大，树立孩子的自尊心和自信心。

三、以平等之心关注学困生

学困生多是我们教育教学中的一大难点，我们老师要以平等的心态，朋友的身份来关心这些学困生，加强跟学生及其家长的交流和沟通，全面了解他们的兴趣爱好，学习安排，生活情况，细心听取家长的倾诉，了解家长教育的方法和遇到的主要问题。通过平等沟通达到全面了解，进而实行因人施教。

作为科任老师的我，通过此次家访，更加深刻地感悟到：无论怎样的一个孩子，他的成长都离不开“爱”，这种爱既要来自家庭，也要来自于教师。只有播进学生心灵深处真挚的无私的绵延无尽的爱，才能促进孩子的健康成长。我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。

钉钉的心得体会篇6

家访有多种形式，即：上门家访、利用家长来校接送孩子的机会家访、电话家访，书信家访等。今天我采用的是利用家长来接学生的机会面对面家访。这次家访的对象是智障学生家长，学生是在校住读生，一个月放一次假，与家长相处的时间少。这个月假学校积极响应"课内比教学课外访万家"家访活动，我作为班主任对本班学生家长进行了一一家访获益匪浅。

家访一直以来都是沟通教师、家长、学生心灵的桥梁;是学校和家长之间联系的纽带。通过家访老师能及时了解学生在家表现，日常行为，家庭教育，学习环境，学习习惯等等，为共同教育好学生做好预备工作;家长也能了解到学生在校的学习情况，了解学校的教育方针，学校的常规，更有效地配合学校做好各项教育工作。这样学生能够在学校和家庭里受到应有的关心和指导，家长们放心，学校的教学工作也能够得心应手。

老师面对面家访，家长对我的做法表示了极大的热情，那真诚的话语足以让我把调皮学生的不满抛在脑后。谈话中我能深切的感受到父母对子女的关爱以及那种望子成龙、望女成凤的心情。每个人都有两面性，同一个人在学校和在家里表现可能完全不同，加之现在的学生他们不愿意与父母多交流，说实话，很多家长也并非真正了解自己的孩子在想什么。通过交谈家长能够很好的了解学生在校的基本情况，对于自己孩子的不足之处，家长都能够正确认识，知道自己在教育孩子方面方法不是很妥，但又不知道怎么办?希望老师在这方面多多给予指导。家长的这一明确态度让我感到欣慰，一直以来很多人都认为农村的家长不多重视孩子的教育，现在看来并非如此，每个家长都希望自己的孩子以后能自食其力，能独立生活就够了，并非有太大的期望，但我相信他们对孩子的一片心都是一样的，可怜天下父母心!

通过家访，我收获颇多。有效的家访有助于加强学校和学生家庭的互动，有利于师生关系的融洽，也能帮助教师改进教学工作，取得良好的教育效果。

1、教师必须充分认识家访的重要性。使家访真正发挥沟通作用，通过家访同家长交流情况和意见，统一认识，既帮助教师改进教学工作，又帮助家长改进家庭教育，从而能形成教育合力。

2、家访的目的是通过和家长充分沟通，共同帮助学生进步。家访时应当首先肯定孩子在校取得了哪些进步，然后再指出不足之处，提出合理建议，希望获得家长的配合，这样家访的气氛会比较融洽，家长比较容易接受，孩子也会消除恐惧心理，愿意改正缺点，增强进步的信心。

3、家访应有准备的进行。应针对学生的情况具体分析，针对学生存在的问题提出合理性建议，充分调动家长参与，共同帮助学生解决难点。

4、家访应注意反馈。在家访过程当中要察颜观色，注意家长和学生的反应，斟酌谈话内容和措辞。在家访后更要留心观察学生变化，检验家访的效果。

5、要注意总结。家访后及时记录和总结，有利于以后工作的开展。

本次家访，不仅感动了家长，也感染了学生，他们的学习态度更端正了。教师在家访工作中，不仅让学生得到了思想的启迪，同时也辅导了学习方法，和应该怎样在上课时和老师积极配合，提高学习效率。师生共同努力，教学工作就很容易的开展了。教师的家访给每一个学生家庭带来了希望，这正是现代学校教育教学工作中"以学生为本"思想的具体体现。

钉钉的心得体会篇7

按照学校教学计划我们全体老师于五月份对学生进行了一次大家访，在家访过程中给我最大的感觉是，家长们抱怨跟孩子很难沟通。虽然目前物质生活水平正在逐步提高，但是家长与孩子心与心的交流正在逐步减少。

家长工作繁忙，常常需要加夜班，没有时间管孩子，更别说是关心孩子的学习，有的孩子别说和父母交谈学习的状况，平时就连见到父母都很困难。我们在家访过程中，也碰到几位家长不在家，一般都要加班到九点多，等到父母加班回来，孩子已经睡了，有空时也只是随口问一声“作业有没有做好了”。这样长时间下来，孩子在心灵上与家长构成了一道隔膜，产生了距离。到了最后，当家长想多关心他一些时，他也不能很好的理解，反而会说家长烦，不愿多开口说话。

家长的教育方法和手段有所欠缺。由于我校的特殊地理位置，部分家长还是有“不打不成才”的思想，这一点也使部分学生害怕老师进行家访。有一次，我对班中的一位学生说要去他家家访，他竟然和我商量，请求我以后再去。我追问原因，原先是这次期中考试考得不够理想，怕我和他家长说，怕挨家长的责骂，甚至是打骂。我告诉他家访是为了和他父母进行交流，而且老师会推荐他的父母好好说话的，这时他才放下心来。

家长与孩子交流有所欠缺。有几位家长在我们家访时向我们抱怨说孩子什么都不肯和家长说，学校里发生的事从来不和家长谈起。其实，“冰冻三尺非一日之寒”，学生与家长的沟通问题已经成为家庭教育中的大问题，而家长往往缺乏这方面的相关知识经验，家访无疑是解决这一难题的良方之一。

家长的心态未放正。此次家访中，有一位学生家长表现出对孩子已经是放下的样貌，从与我们谈话的口气来看，似乎对儿子已不抱任何期望了，这让我们很难受也很意外。其实，孩子本身并不错，据了解，主要是家长从小就对他放松要求，致他对自我也放松要求，才会变成这种状况。其实，只要家长放正心态，担起职责，给孩子期望和勇气，那么，孩子必须能有所进步的。

父母是孩子的第一任老师，可见家庭教育是多么的重要，要给孩子一点时间，亲近孩子，关心孩子，理晓情动，共同托起明天的太阳；家中无小事，处处是教育。父母要走出家庭教育的误区，把握正确的家庭教育观，掌握科学的家庭教育方法，用“心”培养好孩子；如何看待独生子女？他们也更需要理解，需要宽容。要坚持以鼓励为主的正面教育，加强家校的沟通和联系，那么教育这朵奇葩必须能结出硕果。

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