刚到xxx时，对销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房xxx市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个xxx市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

针对今年一年的销售工作，从四个方面进行心得体会：

一、xxx公司销售项目的成员组成：

营销部销售人员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xxx公司的领导，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作心得体会，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

毕设感悟及心得篇3

一滴水可以滋润一寸土地，一缕阳光可以照亮一处黑暗，一滴鲜血可以挽救一个生命，一颗最小的螺丝钉，只要坚守自己的岗位，就可以支撑起一架巨大的机器。有多少人在回首往事的时候，为自己的碌碌无为而悔恨，为曾经的虚度年华而悲哀。有多少人能像雷锋一样，永远富有爱心，永远真诚善良，永远像一颗小小的螺丝钉。今天，我们的社会，经济高速发展，生活日益丰富多元，然而，我们的心灵却开始变得冷漠，我们的精神却开始失落。曾经支持我们生活与成长的信念发生了变化：亲情变成利益的计较；邻里变得相见不相识；友谊变成了与人方便与己方便的互相利用的通行证；那些我们从小敬仰学习的榜样，渐渐了好像失去了光环，也变成了旧日的遗物，在我们的身边，雷锋的精神被越来越多的人们所淡忘。

四十年来，雷锋的名字曾经激励着几代人的成长；四十年来，中国历经曲折不断发展。然而，就在国家蓬勃进步的今天，雷锋的名字却渐渐远离了我们，有人置疑他，有人嘲笑他，有人批判他。我们都忘记了，总有一些人的名字应该永远刻在我们的心头，总有一些人的精神应该是我们工作和生活中永远的指南。一个人要获得成功与幸福，不能缺少雷锋精神，一个国家要想屹立于世界，不能缺少雷锋式的好公民。

取得成功在于能力大小，更在于一个人在工作与生活中体现出来的精神水平。任何时候，雷锋身上助人为乐、爱岗敬业、积极进取、勤俭节约的品质都是我们不断学习的榜样。雷锋生活在特定的时代，特定的国家，但是他得精神是不受时空限定的，无论人们的生活怎样改变，雷锋对他人真诚的爱心，对他人那种阳光般的温暖，是人类不断进步的永恒的需要。

生活中，我们需要雷锋精神。当我们发扬雷锋助人为乐的精神，与人为善，随时撒播爱心和关怀时，我们将得到别人的真诚与尊敬。在这种相互的真诚交往中，我们将感受到真正的快乐。对于一个只看到自己利益的人，一个时刻为自己眼前利益而计较经营的人而言，这种真正的快乐他将永远无法体会。

工作上，我们需要雷锋精神，我们应该像雷锋那样爱岗敬业、刻苦钻研，把工作当成自己的职责，做一个有利团队发展，增进团队融合的人。只有这样，团队才能得到发展，自己的才能也可以得到更大的发挥。当今社会是一个建立在高度分工基础上的现代社会，事业成功必须通过合作来实现。如果我们没有为他人服务的思想，没有助人为乐的精神，只关心自己的利益，只关注眼前的得失，那么无论自己还是团队，都难以获得成功。如果一个团队的全体成员都只是目光狭隘的做着自己分内的'事情，不团结不互助，竞争力何来？雷锋式的员工面对任何困难都不会寻找借口，而会自动自发、尽职尽责的完成任务；同时关心他人，重视沟通，这样的团队怎能不成功？

同样，对于一个国家而言，无论什么时候也都需要雷锋精神。也许我们会认为，在困难时期，在战争时期，我们亟需雷锋式的人物，而现在我们身处和谐安定，繁荣发展的时期，雷锋精神可有可无。这是对雷锋精神的一种极大的误解。人类文明发展的每个阶段都需要雷锋，需要时刻想的不是自身利益，而是民众利益的雷锋式人物。这些优秀的人物是推进社会发展的支柱。

每一个国家都在寻找自己的“雷锋”，每一个社会都需要自己的“雷锋”。雷锋精神所作用的不止是个人、团队，而是国家与文明。今日，雷锋精神以不同的形式在世界各处得到实践，不同的民族和国家都在寻找和培养自己的“雷锋”。在这样的形势下，我们更应加强学习和实践雷锋精神，使得我们的团队，我们的社会，我们的世界因此变的更加美好。

毕设感悟及心得篇4

雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”——题记

记得刚登上三尺讲台时，为人宽厚的父母一直教诲我：“以前总是别人照顾你，现在你去关爱别人，一定要耐心。做人要厚道，切勿耽误孩子最宝贵的读书时间。”三年多来，我一直用爱心和责任去诠释我的教育，“切勿误人子弟”是我的座右铭。鲁迅曾热情地称赞过奉献者的泥土精神：“譬如想有乔木，想有好花，一定要有泥土，没有泥土，便没有花木，所有土实在较花木还重要。”古人云：“士不可以不弘毅。”我的理解是，老师不可以不德高，没有高尚的品德，岂能安贫乐道？没有高尚的品德，岂能“化作春泥更护花”？

两年前，我写过一篇《在路上，与你同行》的文章，写到了我和孩子们痛而快乐的一段生活，一年前，我站在发言席上，激情澎湃地为老师们讲述我住院期间，孩子们在学校乖乖上课，认真学习的一幕幕情景，曾那么令我欣慰，令我开心，我感到灵魂的升华，一缕缕阳光的亲切抚慰。

还记得中考填志愿的那段时间，真是刻骨铭心的一段时间。望着孩子们艰难的选择，我知道了这是他们人生中的一次飞跃，没有人能代替他们的选择，在内心，他们是那么孤单和无助，我一次又一次的分别找他们谈心，谈未来，谈理想，谈遥远的路。在离填志愿的前几天时间里，我坚持每天晚上送一个孩子回家。我总是把手放在他们的肩膀上，在路灯下，在月光的陪送下，把我的关爱和温暖传递给他们，让他们知道，老师不仅仅是传授知识，还是他们最好的大朋友，能想到他们的困难，能真诚地帮助他们。我想，只要他们能体谅老师的心意，多年后，在某个时刻回忆到这一幕幕能感动得热泪盈眶就足够……

日子如青烟般慢慢的淡去，送走了我的第一批学生，我的心始终惴惴，远望他们还显稚嫩的背影，我不禁追问自己：他们学会了坚强吗？

三年的教育生涯，我的心灵仿若回到远古，着一袭长衫，恭谨地伫立在七十二圣贤之间，聆听孔夫子悠然的教诲，仿若置身于“行知堂”，感受陶行知“捧着一颗心来，不带半根草去”的博大情怀，仿若翩然到一贫如洗的崇山峻岭，遥望《凤凰琴》里冉冉升起的五星红旗……

一切的一切，都在敲打着我的灵魂，一切的一切，都在鞭挞着我的心灵……

成为一名优秀的师者，这是我所追求的目标。每至深夜，听到窗外疏疏落落的雨声，享受着黑夜带来的独有的寂静，我发觉，我是一个平凡的教师，做着平凡的事情，过着一种平凡又充实的生活，我对自己说：“得天下英才而教之，结芬芳桃李满天下。”

毕设感悟及心得篇5

透过在教师队伍中开展了“强师风、铸师魂，争做人民满意教师”的师德教育活动，并将今年定为师德建设年。育人先树德，教师只有树立好自身的形象，才能真心、真情、真意地去教育学生。

透过这一阶段的学习，让我对《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》有了一些具体的了解，使我懂得教书育人的使命感和职责性，并约束与规范了我日常的教学行为，努力做一个懂法、守法、护法的人民教师。

学校在师德教育活动中，开展了群众学习与个人自学相结合的方式，从多层次、多角度学习了全国优秀教师的感人事迹。使我感悟到教师职业的崇高性，认识到我的人生价值。作为一名教师，我应当为人师表，做学生的楷模，要不断提高自身的职业道德修养，正确认清和对待自己应履行的职责。

透过开展师德师风学习，使我更加清醒地认识到学生作为学习的主体，他们思想活跃，思维天真，好动，好闹，工作烦燥之时，我会不自觉地把学生的这种习惯当成“不懂事”，事后想来，这样的我是不就应的，事实上，学生是一个活的“生命体”，他们有属于自己的感觉和要求，优秀的学生人人喜爱，然而调皮的学生也并非一无是处。作为一名教师要有一副“放大镜”的眼去寻找与挖掘他们身上的闪光点。以“点”带面促进学生进步，在今后的教学中我要努力克服自己的不良情绪，沉下心来，静下心来去教育每位学生，要学会用优秀教师的品质激励自己。和优秀教师相比，我目前的思想境界还要不断提高。在教学方面首先要把学生当作朋友，改变师道尊严的旧观念，使自己的教育深受学生喜爱，家长认可，做一个人民满意的教师。

透过学校开展的师德师风学习，也让我发现了自身的不足。做人民满意的教师不能光作为一种口号，要付出实际行动，在教育教学中首先要学会不断学习，以学习来丰富自己的学识，提高自身潜力，业务水平;其次，在实际教学中要勤于钻研，倾心育人，要用心去传授知识，培养学生多方面的智力;另外，师是服务于学生的，在服务学生的同时，要教会学生怎样做人，做一个对社会有用的人。

总体而言，师德师风教育活动的学习中，先进教师的精神和行为荡涤了我的心灵，激励了我教书育人的热情，也警示了我工作中的不足，更让我体会到人生的价值所在，即工作是快乐的，奉献是幸福的!

毕设感悟及心得篇6

7月14日，当天没课，所以到教室后面和学生一起听课。看着这群孩子，看着台上讲课的小老师，看着他们的互动，就仿佛回到了那些年不用穿校服的初中。那时候的我们，就像他们一样，对新的人，新的事物都充满了好奇，也产生了一些兴趣。不过，那时候的我们对于“三下乡”的小老师们是既想靠近但是又带点羞涩而不好意思去接近。我在想，他们，也会不会是这样的一种心情？

这天主要是上了普通话课、《论语》、手工课、舞蹈课、以及英语歌曲课。那群孩子听得很认真，有好几个孩子上课一直保持着我们以前小学时上课的姿势，就是两只手叠在一起，规规矩矩的。这让我们这群小老师十分的感动，我们何德何能，让他们对我们那么尊敬？或许，是因为他们相信，我们这些年纪轻的老师能给他们带来一些课本以外的有趣的知识。是的，我们确实能，就是因为这份相信，才能使我们有了更大的动力，能让我们进一步地去完善自己。

这是正式支教的第二天，虽然时间短，但是我们基本上和学生们玩成一片了，因为基本上都是初中生，都会用，所以课下有好几个女学生让我留下了号，今天晚上就有两个学生加了我。有个学生和我说到了她性格和一些经历问题。她比较内向，不大喜欢那些开放性或者是要自己一个人上台讲话的活动等。可能他们以前很少有这些主动性表现自我的活动，一开始觉得不适应，甚至有点困难。然后我鼓励她说：“没关系的，没有人会取笑你的，反而他们会觉得你很厉害，觉得你很勇敢，因为他们也是第一次参与这样的一个活动，也会一样的害怕。”

这是我真正的经历感悟，我也想把我体验过的并明白的道理分享给他们，希望这次实践活动带给他们的不仅是一些有趣的事物或者知识，而且还有一些有用的道理，以我们的自己的故事……

其实，三下乡是一个非常锻炼人的活动，比如应变能力。因为有几个学生家里离学校是有一段距离的，所以就留在学校住，和我们的宿舍同一层楼。这天晚上发生了一件有惊无险的事情，过程是这样的，有一个回家住的学生因为要等家长来接，所以就先和住宿的几个女生在宿舍门口玩耍着。到了晚上八点多的时候，那个外宿的学生和我说她爸爸没空来接她，所以我就安排了三名队员送她回去。

可是，刚有没多久，在宿舍住的一个女生跑过来和我说：“老师！我的手机不见了！”当时我的心漏跳了一拍，问她怎么回事，她说刚才让那个外宿的女生进宿舍逗留了一下，她走后手机就不见了。当时我赶紧和支教组组长两个人第一反应就是难道是那个女生偷了！不过因为不能确定，所以我们一人打那台被拿走的手机的电话，一人打给送那位女生回去的队员的电话。当时我真是挺害怕的，万一真的是那个女生拿了怎么办？但因为不够证据不能当着面叫她拿出来，万一不是她的话那事情就大了，被误会成贼，这会给这学生心里留下大的伤疤。而这边的女生也觉得是那位回家的女生拿走的.幸好，到最后，这是一个误会，是一个因为善良而引起的误会。

事实是这样的，队员回来和我说，手机的机主之前有叫回家的那位女生帮忙，让她带自己的移动充回去充电，可是那位女生理解错了，以为是帮她带手机回去充，当她回到半路时才理解过来，接着在我打电话之前她已经把手机给了我们的队员，让他们带回去给那个女生。最后我们也跟留宿的那位女生解释清楚了，从头到尾都是个误会。

其实这件事情上最深刻的体会除了那个女生的善良之外，还有就是说话的技巧。当我打通那台手机后，问的不是：“你为什么拿了她的手机？”而是：哎，xx的手机怎么在你这了？”语气不是质问，而是平淡的疑问，然后那女生就解释了。那时我还不确定她所说的是真的还是假的，所以不敢说着偷或者拿的一些敏感字眼，毕竟她说已经把手机交给了两个小老师，然后我说：“噢～是这样子啊？没关系，没啥大问题，回到家了打个电话给老师啊。”从她语气没听出什么受到伤害的情绪，幸好。所以说，对学生的心理保护和传授知识等同样重要。

这一天，过得真是起伏。

毕设感悟及心得篇7

暑假社会实践，是在学校注重大学生思想教育，实践的重要环节，能够让我们更好的了解社会，接触社会，让我们懂得作为一名大学生对社会的贡献需要自己的不断努力。当然，通过暑假的20天的家教活动，也让我懂得了作为教师的伟大，和对同学教育的关心。

在上大学前，我就有感觉，作为新世纪的一名大学生，和以往的小学生中学生不同。你的生活不再被繁重的书本所压迫，这并不是说大学生学习不重要。作为大学生，在学习的同时，还要学会与别人交往，做些兼职家教什么的，要进一步的深入社会。大学生已经是成年人了，从父母送我们到大学直至住校，半年才回一次家，我们已经在接触社会了。所以很有必要尽自己的努力去服务社会，回报社会，这是自己成长必不可少的。所以我就有打算，在尽自己努力去锻炼潜力的同时，也为社会做点什么。在这个暑假，也算是老师交给我们的任务，要写一份社会实践报告，我的家教生活也在暑假开始的同时一同前进。

暑假刚回到家的时候，我就对父母说了我当家教的想法。起初，父母感到很吃惊并且并不同意我这个想法，他们认为，在学校一上就是半年学，好不容易回一次家，与其当个家教累自己不如好好在家养养身体，多注意休息。我明白父母这么说是关心我，但是已经做好的决定怎样就会破灭，并且失去了一次这么好的机会。于是我打算和父母心平气和的说自己当家教的想法以及对自己以后步入社会的好处。很快父母理解了我的意见，并且父亲还对我母亲说，你看咱儿子果真是大学生，思想都比咱们进步了不少，咱们只看此刻的利益还真没想到咱儿子以后的生活。听父亲这么说我真的觉得很高兴，更加期盼即将到来的的家教生活了。

就在放假的第三天我在父母的陪同下来到了我们那的一家家教招聘中心。刚进家教中心，那的接待员就问我你是什么学校毕业的。我就如实告诉他我在贵阳医学院就读，说真的，当时接待员一听就露出疑惑的目光。他说，我们这的家教都是专门辅导初中生数理化和英语，并且对中考的一些题型要有所掌握，你学的是医学是不是有点不对口介于我对自己初中知识还是很有把握，于是我如是的说，我还是很相信自己的个人水平。也许接待员看到我自信的眼光，就来一句，好吧，我们先暂时记下你，后天的时候你来我们这，为了对初中生学习的负责，我们要给你一些相应的数学考卷让你去尝试做一下，成绩优秀的话我们会思考录用你的。

带着满满的自信，我回到家中看起了初中数学，对一些书上画的重点详细的看了一遍，并做了一些相应的题型。迎接家教招聘考试的时间最后到了。就在那一天，我来到家教招聘中心，还是那个接待员，他带我来到一个教室，把初中数学考卷发给我，限定2个小时，我用了1个半小时把数学试卷做完，并以优异的成绩正式迎接了我的家教的生活。

就在家教中心录取我的第三天，就有男士给我打电话，说聘我去辅导他家俩双胞胎的数学功课。听到这个消息我真心激动，但又会有些羞涩。毕竟第一次去别人家辅导孩子的学习，不仅仅在穿着上还是行为上都要做的得体。于是我穿了一件衬衣和牛仔裤来到了那位人家。刚来他家的时候是那位先生热情的接待了我，我坐在沙发上，他给我倒了杯水，对我说他家有俩孩子。是双胞胎哥俩，都是要上初三了，面临明年的中考，但是这俩孩子就明白天天玩耍，初中两年了，这数学就从没上过60分，什么全等三角形，函数的一窍不通，总之数学是白学两年了。学校数学老师对他们已经是彻底放弃了，说是天生俩活宝。让我想想办法在假期提高一下他们数学成绩。于是我和这位先生约定每一天学4个小时，上午八点到十点，下午三点到五点。这位先生很高兴，并对我说可得真要谢谢你啊。说完就让那俩双胞胎来见我，向我问好。

这俩双胞胎很好客，看到我上课都感觉热情，一会儿问问我在哪个大学读，一会儿又问问初中成绩怎样样等等。我都耐心的回答了他们的问题，也算是与对方的初次了解。开始上课了，我先询问了一下这两位双胞胎的学习成绩。他们很无奈，说成绩真的不怎样样，初中两年了数学貌似什么都不会，而且他们也打算要好好学习，但就是上课不能认真听讲，也可能是实在无法听懂数学资料，听半天也是听着天书，所以对数学就有点想放弃了。听到这以后，我突然觉得我的任务很大，要在20天的教学让他们对数学知识要有详细的了解，对一般的题型要有大致的认识。

说真的对于第一次当家教的我还真有点不知所措。在教他俩的第一天我只是把初一最简单的资料让给他们讲解了一番，这哥俩听的还算是比较认真，我提的问题他俩也是抢得回答，都表现了比较用心的一面，思维也是比较敏捷，一看就是聪明的哥俩。看到这我感到十分欣慰，也鼓励了我对以后教学的信心。上完课后，这哥俩的父亲想留我吃顿饭，我谢绝了，说不用了，明天还是会来上课的，必须会尽自己的努力让这哥俩在暑假的数学成绩要有必须的飞跃，那位先生听到后很高兴，对我说，作为父亲对孩子的现今期望就是好好学习，而我这么一说，也就是对孩子的学习有了信心，必须会让哥俩在假期的学习有所收获。

带着这位父亲的期望，我回到家里准备明天的课程，以及对他们的学习潜力研究了一下，制订了教学计划和适合他们的学习方法。介于他们数学基础很差，所以出的题型还是以基础为主，在重点方面基础题型明白的同时还是要逐渐加深题型的难度，以便于在中考的时候会有更好的把握。就在第二天，我把教学进度和这哥俩说了一下，他们是没觉得有什么不好。于是正式的家教开始了。我先叫这哥俩做了一些计算题，算是对他们的基础功进行巩固。其实最后我真的感觉到虽然这哥俩很聪明，但是在做题的时候确实很不认真，不是小数点点错，就是乘除算错。但是我依然很认真的为他们解答，他们对我说在做计算题的时候做着做着就会犯困，确实提不起来学习的兴趣。我就对他们讲，学习是自己的事，既然选取了上学，就要认认真真的做好每门功课的学习，不能学着无聊就犯困，这样的学习不仅仅是辜负了父母对自己的期望，也是对自己的将来一种不负职责的表现。听到这，哥俩有所感悟，对我说他们必须会像我说的那样好好学习。

这一天，哥俩的学习效率确实比我来的第一天好了不少，而且有不懂的问题也敢于提问，不到明白誓不罢休，这一点作为第一次当老师的我，真的对自己能做到这一步表示十分的高兴，至少在与学生的交往中他们还是很赞同我的想法的。再之后的几天我对他们的学习很严格，每一天做题量要与题型的难易程度成正比，要让他们对我讲的每一道题都有进一步的了解，做到举一反三。其实说真的，虽说是哥俩，但是弟弟貌似思维更敏捷一些，比他哥哥对题目的理解会更容易。因此这也是我在家教的环节中又遇到的一个难题。因此再给他们讲题的时候我对哥哥更加关心，直到哥俩都明白题目才进行下一道题的讲解。

哥俩学的高兴，身为老师的我也感到快乐。20天的家教就这么结束了。在临走的一天，我把学数学的一些技巧告诉他们，带着我对这哥俩的期望，他们表示必须会努力学习，在初中的最后一年努力抓紧时间，刻苦学习数学，在中考中数学不要成为自己拖后腿的一科。那位哥俩的父亲对我说，每一天上课结束，俩孩子都对我说老师讲的资料很深刻，数学成绩必须会上一个台阶。

就这样，20天的家教结束了。虽然这些天我感到很疲倦，但是也让我懂得作为人民教师的伟大，那种无私奉献、不怕辛苦的天使般心灵。也许第一次的家教没有像那位父亲和哥俩说的那么成功，也许很多资料没有讲的那么出色，但是第一次永远都是最珍贵的，让我接触到人与人之间的一种信任，以及父母对子女望子成龙的心切。这时让我回想起在初中的时候父母为我报那么多补习班可我却有那么多怨言，那时的不懂事和无知此刻看来是多么可笑，这可能是每个父母都期望子女成才所做的努力。还有一点，就是改变了我平时暑假爱睡懒觉，天天无所事事，过着无忧无虑生活的坏习惯。我们对未来的生活是未知的，所以有必要适应各种各样的生活环境，在艰苦中成长，才能成为一名社会有用的人才。这些难得的社会体验必须会鼓励我，对我以后的工作生活产生用心的影响。

毕设感悟及心得优质7篇相关文章：

毕设感悟及心得优质7篇