记得有一次，放学回家，爸爸让我把家里的地拖一下，他要出去，我死活不拖，过了一会儿，，爸爸出去了，我走到卫生间，不由自主地拿起拖把，拖了起来，拖了一会儿，我感觉腰酸背痛，才感觉到家人的辛苦，我不由得又想起了阿里他们一家人，每天，他们放学回家，就帮着妈妈做家务，做完以后，就趴在地上写作业，连个书桌都没有。

还记得阿里跑完马拉松以后说的第一句话是：“不是第三名”。在奔跑过程中，阿里想着他们在大街上互相奔跑着交换鞋子的情景，这给了他很大的鼓舞和信心，靠这种毅力，阿里赢得了冠军。

生在现在这种时代的人，都是衣来伸手，饭来张口，想要什么就有什么，可是他们，鞋子丢了都不敢告诉家人，没有钱买新鞋子，他们的学习环境很差，可是并不比现在的人学习差，甚至比有些人好很多倍。所以，我们就更应该好好学习，不让家人操心。多做些家务事，减少父母的压力。

在那种时代，鞋子破了，不能买新的，修修再穿，可是，现在鞋子一破，就立马丢掉，不再穿了，对比一下，我们就应该知道，要好好珍惜现在的生活，不要浪费粮食，阿里去买番薯，还只能买小的，房租一直拖欠。没有钱交，想吧想我们现在的生活，好好珍惜。

刷鞋子的心得篇2

在作文课上，我们看了一部叫小鞋子的电影。它给人的印象深刻，尤其是那一位小男孩，为了妹妹和以后的鞋子付出了很多。真是一个愿上刀山，下火海的人。

我最欣赏的小男孩在马拉松奔跑的情节。他目的在第三名时，心里一直回想起妹妹与他的回答，你确定能拿到第三名吗。一定行他边跑边想，突然被撞倒在地，但他又站起来了，脚上还起了水泡。他努力的跑，谁也想不到跑了个第一名。体育老师把他背起来，在那笑，只有那男孩在那垂头丧气，显示悲伤的神情，这一刻的.伤心让我感到他是一个很负责任的人，为了妹妹的鞋子与自己的方便努力奔跑，不顾一切的跑，可偏偏跑了个第一名，那伤心的男孩没有完成任务的伤心。

这样子的小男孩都很难见到，为了鞋子一样的事而努力的人也很少了。所以我认为他很负责任。我之所以这样说，是因为有些人的鞋子坏了就再买一双，可如果是穷人的话，那些人都会中途逃，今生都不还，只有男孩在电影中最吸引的一个人。为了挣钱养活家人，一个一个敲门铃。也会很认真的去干。不象有些人，胜利就在前方却半途而废，错失了良机。这让我产生深刻的印象，在人们中，好像就有他们家最努力了。

我感觉这是一部十分温馨的电影，让我认为做人要有理想，不放弃。

刷鞋子的心得篇3

“跑！”一阵震耳欲聋的枪声带动运动员们强健有力的双腿，飞速奔跑起来。这就是在温暖节下午，老师给我们观看的一部伊朗温暖电影——《小鞋子》。

影片中，跑道上，阿里在拥挤的人群中奔驰着，超过了一波又一波的参赛选手。阿里已经跑到最前面了，眼看要到终点了。阿里回过头想看看自己身后还有多少人，他只想得个季军。此时，阿里不小心摔了跟头，五个选手一下超过了他往终点跑去。阿里眼前浮现妹妹渴望的眼神，他快速爬起来，拼劲全力冲了过去。"噢耶！"就在阿里的脚尖触碰终点线的那一刻，我们全班同学都欢呼起来，这是激动人心的一刻。但影片中的阿里却垂头丧气，满脸失望。这是为什么呢？原来只有季军才能得到一双鞋子作为奖品，阿里非常需要这双鞋子，他的妹妹正等着他拿回一双鞋。

?小鞋子》这部电影讲述了主人公阿里丢了妹妹的鞋子、找鞋、替鞋、想得到鞋子、争取得到鞋子的一系列过程。并采用人体部位来做开头、结尾，十分古古怪却又打动人心。被收垃圾的人收走鞋子，找鞋子闯了祸，为了不让爸爸知道真相只能与妹妹交替的换鞋子穿，为了妹妹的鞋子参加马拉松比赛。影片情节中处处有“鞋”，以“鞋”为线索引出了动人的温暖故事。

小阿里如此艰苦，受尽磨难，只是想要一双鞋子。想想自己，鞋子都已经塞满鞋柜了，生活中也是要什么有什么。相比小阿里千辛万苦只是为了一双鞋子，我们是多么幸福，又有什么理由不去好好珍惜现在的幸福生活呢？

刷鞋子的心得篇4

今天我观看了伊朗电影《小鞋子》，收获很多，影片中的故事深深地打动了我。

电影讲述了一个发生在伊朗某个穷人家庭的故事。主人公阿里是个既懂事又坚强的男孩子，他的母亲生病，父亲工作非常的辛苦。他承担着家里的许多事情。他在一次买菜时，不幸把妹妹莎拉唯一的一双刚刚补好的鞋子给弄丢了，他非常的着急和懊悔，决心找回妹妹的鞋。为了不让父母知道这件事，他想尽办法和妹妹交流，不让妹妹把这件事告诉父母。

妹妹答应了，真的没有告诉父母。那妹妹没有鞋穿了怎么办？聪明的阿里想到：他和妹妹的上课时间是不一致的，阿里决定把自己的球鞋先让给妹妹穿，妹妹上完课马上赶到约定地方把鞋脱给他穿，他再奔跑着去学校。兄妹俩天天如此。可是阿里有三次没能准时到约定地方换到鞋，所以他三次上学迟到，被学校主任发现并受到严厉的批评，差点让他退学。阿里看到学校要选几名同学去参加长跑比赛的通知，只要得三等奖就可以获得一双球鞋。为了能得到那双球鞋，他苦苦哀求老师让他参加比赛，表示肯定能得奖。在他的请求下老师终于同意了参加了长跑比赛。

比赛中他几次跌倒，又几次爬起来，但最终却获得了第一名，未能如愿以偿的得到那双球鞋。更让他难过的是自己的那双球鞋也在长跑过程中磨烂了。当他回到家，妹妹看他没有得到球鞋，失望地走开了。但他爸爸这时正好攒够了钱，帮他和妹妹各买了一双新鞋。

我得到的启示是：我们也要像阿里学习，当被困难打倒时勇敢的爬起来，改掉不好的生活态度，学会珍惜一切！

刷鞋子的心得篇5

多么懂事的孩子啊，我的眼泪几次徘徊在眼眶，这样的电影，难道还不够优秀吗?我认为对于真正的好电影来说，那些炫目的特技实在不算什么。而这样的感动，这样细腻的情感，才是世界最美丽的风景。

今天上课老师让我们观看了伊朗电影《小鞋子》。观看的过程中，心中充满了感动，感觉到我们的确有太多的细节在繁忙的现代生活中被忽略了。

电影的内容大致是：小哈里取回为妹妹修理的小鞋子时，不慎把这双妹妹仅有的鞋子丢失了，为了免除父母的惩罚，他央求妹妹与他达成协议：每天妹妹上学时穿他的鞋子，然后下学后再换给他去上学。于是兄妹仅有的这双鞋子每天就在两个人的脚上交换着，能够找回丢失的鞋子或者再拥有一双鞋子的渴望在两个稚嫩的心中与日俱增地堆积着，因为他们既要逃避父母以及迟到可能带来的惩罚，又要承受换鞋带来的种.种不便，还要躲避对于他人鞋子的羡慕所带来的折磨。哈里试图和父亲去城里打工挣钱，父亲却意外受伤，花去了本来答应给妹妹买鞋的钱治玻后来，哈里看到全市长跑比赛的通知时，终于哀求老师批准他参加比赛，因为比赛季军的奖品中有一双鞋子。在比赛中，哈里奔跑着，他的眼前晃动着妹妹放学后奔回来与他换鞋以及他换好鞋后奔向学校的脚步，他要取胜，他要获得那双鞋子，他在奔跑，在极度疲劳中奔跑，后来他跌倒了，为了胜利，他又不顾一切地爬起跑向终点并在混乱中率先撞线。当人们向小冠军表示祝贺时，哈里抬起的却是一双充满失望的泪眼。回到家中，妹妹难过地走开了，哈里脱下了自己的鞋子——它已经彻底地磨烂了，哈里把打满水疱的脚泡在院内的池中，一群鱼向他游来。而此时，他的父亲正在回家的途中，在他的自行车上，放着买给哈里和妹妹的新鞋子……

小哈里究竟是一个什么样的人呢?我觉得，他是一个具有男孩的坚强和女孩的善良或温情的双面人，为什么这样说呢?当妹妹责怪他弄丢了她的鞋子的时候，小哈里似乎无情地把责任推开，而当妹妹离开后，他又总是在内心自责以及对妹妹深感愧疚，他是多么的疼爱他的妹妹，以致于他只要获得比赛的第三名……

妹妹也给我留下了深刻的印象，虽然因为哥哥把自己的鞋子弄丢给自己的生活带来了很多麻烦，但是除了她仅有的孩子气，更多的是她对哥哥的宽容和家庭的理解。多么懂事的孩子啊，我的眼泪几次徘徊在眼眶，这样的电影，难道还不够优秀吗?我认为对于真正的好电影来说，那些炫目的特技实在不算什么。而这样的感动，这样细腻的情感，才是世界最美丽的风景。

刷鞋子的心得篇6

进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：

世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

开场白的技巧

好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。

营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

要学会询问

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

“第三者”是阻力也是助力

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。

四、帮助顾客做决定

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。

在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。

数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时(今天)就是最好的机会。

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